Первые шаги

Открываем аптеку. Санитарные нормы и правила для аптеки. Месторасположение и помещение

Аптечный бизнес является одним из самых успешных. Ухудшение экологии, содержание вредных веществ в продуктах питания, неграмотное медицинское обслуживание и другие факторы приводят человека в аптеку. Забота других о здоровье приносит приличный доход владельцу.

Особенности аптечного бизнеса

Недостатки:

Необходимость большого первоначального капитала. Крупное вложение связано с большими затратами на аренду и отделку помещения, оборудование, сбор документации и необходимых справок.
Персонал аптеки должен иметь образование фармацевтов.
Низкая прибыльность в первое время и спад спроса в летний сезон.
Стоимость многих препаратов находится под контролем государства.

Преимущества продажи медицинских препаратов:

Почему, если вопрос аптечных сетей является естественным элементом всего закона? Кто хотел, чтобы такие положения вступили в силу? - задается вопросом депутат. По его мнению, заявители также создали ложные теории о функционировании аптек в Польше. - Мы слышали о необходимости поддержки польского капитала. Между тем, до 94 процентов. Рынок находится в руках местных владельцев.

Мейстович также обращает внимание на негативное мнение по этому вопросу, представленное Министерством развития. - Кроме того, это было в принципе секретно. Мы этого не получили. Это недоразумение! К сожалению, новые правила были введены в большой путанице и часто против здравого ума. Несколько оптовиков смогут их использовать, способные диктовать цены на лекарства свободно, а пациенты потеряют. Прежде всего, вам нужно определить, кто стоит за всем этим, - заканчивает депутат Новочезны.

большой спрос – главное преимущество данного бизнеса;
возможность предложить клиенту сопутствующий товар (термометры, глюкометры, тонометры и пр.);
возможность продавать немедицинские препараты (витамины, биологические пищевые добавки);
хорошие бонусы при работе с мерчендайзерами.

Преимущества и недостатки деятельности зависят от вида заведения: аптека, аптечный пункт или киоск. К каждому виду имеются свои требования к помещению, выдается соответствующая лицензия на право деятельности. Так, аптечный киоск не имеет права на продажу рецептурных препаратов. Это значительно сокращает прибыльность данного бизнеса. Но и нормативных требований меньше, например, нет необходимости в складском помещении.

Матеус Моравецкий пишет в Сенат

Матеуш Моравецкий отрицательно отзывался о новом законе, который обратился с особым письмом к Сенату в этом вопросе. Введение предлагаемых ограничений собственности приведет к постепенной фрагментации фармацевтического рынка в Польше. В свою очередь, в законодательном органе Канцелярии Сената, по его мнению, говорилось, что на заседании объединенных комитетов Сената было указано, что «необходимо учитывать, правильно ли эти изменения сбалансируют защиту интересов, в частности с точки зрения конституционного принципа пропорциональности».

Самым выгодным вариантом обычно является аптечный пункт. Его окупаемость при удачно выбранном расположении составляет чуть больше полугода. Но аптечный пункт представляет собой структурное подразделение, активировать его можно только после открытия аптеки, требования к которой значительно выше.

С чего начать?

Аптечный бизнес запустить непросто. Для руководства аптекой требуется высшее образование по специальности «фармацевт» или диплом провизора. Опыт работы тоже имеет значение – 3 года для провизора и 5 лет при фармацевтическом образовании. При отсутствии такового стать руководителем аптечного бизнеса невозможно (или нужно искать наёмного директора).

Офис напоминает, среди прочего, о том, что причиной изменений является несоблюдение положений о концентрация аптек. Законодатель видит средство правовой защиты для такой ситуации во введении очередного ужесточения в статье 99, хотя кажется, что проблема связана в очень серьезной степени с применением существующих положений и их применением, - полагает Управление.

Законодатели оценили, что новые правила одобряют одну группу лиц, которая должна обеспечить надлежащее функционирование аптек как учреждений со специальным статусом в сфере здравоохранения. «Однако кажется, что права собственности не могут иметь прямого влияния на защиту здоровья и безопасности пациентов», - отметили они.

Капитал

Минимальный вклад при открытии небольшой аптеки с необходимым оборудованием составляет 1,5-2 миллиона рублей. Этой суммы хватит, чтобы закупить оборудование и товар, оформить документы и оплатить аренду. Первые полгода работы новой аптеки считаются критичным сроком в отношении прибыльности. Далее бизнес выходит на стабильную точку рентабельности.

По мнению законодательного органа, принятая поправка вызывает жесткие субъективные и объективные ограничения, и их влияние, несомненно, будет отражено в сфере свободы ведения предпринимательской деятельности, а также ее масштаба и свободы конкуренции.

Озабоченность по поводу того, соответствует ли закон конституции, в интервью «Онте», также выразил депутат от Объединенного права Яцек Лалек. По его мнению, рецепт спорный, согласно которому аптекарь может быть владельцем аптеки. В Сейме дискуссия в ходе голосования по отдельным изменениям также была неспокойной. Представитель заявителей, Вальдемар Буда, позже заметил, что Кулеша, говоря о проекте, «не сказал ни слова правды о нем». Депутаты оппозиции выдвинули аргументы, которые возникли во время работы над проектом, в том числе касающихся негативных последствий предлагаемого регулирования и его процедуры.

Сумма первоначальных вложений, в основном, зависит от региона. Открытие аптеки в столице требует больших затрат (на аренду помещения и т.д.), поэтому вышеуказанного минимума здесь будет недостаточно.

Документы

Чтобы открыть аптеку, нужно подготовить пакет бумаг:

санпаспорт помещения из санэпидемстанции;
справку из пожарной инспекции;
лицензию, которая позволяет продавать медицинские препараты;
постановление на учет в налоговой.

Открытие аптеки по франшизе

Франшиза – простейший способ начать аптечный бизнес. Партнерская работа с крупной сетью аптек часто осуществляется по договору франчайзинга. В договоре устанавливают необходимые правила (площадь помещения, виды услуг, особенности в работе), которые следует соблюдать.

Они также отметили, что на прошлой неделе заместитель министра здравоохранения Кшиштоф Шанда, представлявший министерство в потере работ в Сейме, был уволен. Представители Министерства здравоохранения повторили свои аргументы, что необходимы изменения, в том числе потому что сетевые аптеки занимают все большую часть рынка.

Министр Константин Радзивилл подчеркнул, что регулирование будет касаться новых аптек. «Мы никого не экспроприируем, мы не лишаем никого из их имущества», - сказал он. Он сказал, что антиконцентрационные законы в отношении аптек находятся во многих цивилизованных странах - также в Польше, но они не работают. Он утверждал, что здоровье - это ценность, которая оправдывает ограничение свободы деятельности.

Преимущества работы аптеки по франшизе:

работа под раскрученным брендом, расход на рекламу будет минимальным;
содействие сети в получении разрешения на деятельность, обучение в бизнесе;
сотрудчничество с надежными поставщиками;
конкурентоспособная стоимость препаратов.

Для работы по франшизе нужно зарегистрироваться как физическое лицо (ИП) или хозяйственное общество (ООО) . В получении лицензии на продажу лекарств по договору франчайзинга осуществляется помощь сети.

Не каждый имеет право иметь больницу, не у каждого есть право иметь лабораторию и аптеку, не должно быть, чтобы медицинское обслуживание подчинялось обычным правилам свободы ведения бизнеса и нигде в мире, - сказал министр. Радзивилл утверждал, что аптека должна быть местом, важным для пациентов, а не местом для ведения бизнеса. «В Польше вам не нужно больше аптек, за немногими исключениями», - сказал он. Он указал, что в стране в настоящее время насчитывается около 15 000 человек. аптеки и около 25 тысяч фармацевты.

Мария Яныска заявила, что географические и количественные критерии не были проанализированы и что оценка нормативного воздействия отсутствует. «Разве не так, как в случае Закона о лесе, будут ли аптеки падать, как падают польские деревья?» - спросил Чезари Томчик. Бартош Арлукович спросил, почему комиссия по здравоохранению не ведет к проекту.

Перед тем, как сделать выбор, соберите подробную информацию о сетях, сравните условия договоров, популярность и выгодность коммерческой концессии.

Регистрация аптечного бизнеса

При наличии фармацевтического образования можно зарегистрировать бизнес как индивидуальное предпринимательство (ИП). При отсутствии диплома нужно регистрировать бизнес как ООО и принять в штат руководителя с наличием должного образования.

Полина Хеннинг Клоска спросила, правда ли, что некоторые аптеки отказывают женщинам в продаже противозачаточных средств и не ограничивают ли количество аптек количество дополнительных проблем. Ежи Мейштович заявил, что министерство здравоохранения, поддерживающее изменения в законодательстве в отношении аптек, стимулирует введение лоббистского акта.

С другой стороны, Вальдемар Буда спросил, сколько аптечных сетей платят налоги в Польше. Опубликованные комментарии - это личные мнения пользователей. Проходят последние моменты, когда аптечные сети могут открывать новые филиалы или брать на себя небольшие субъекты до того, как 25 июня вступят в силу поправки к фармацевтическому праву, широко известные как аптека Аптека. Сети, основанные на стратегии для наибольшей доли на рынке, рассчитывают на увеличение числа филиалов на целых несколько десятков процентов.

Для начала деятельности необходимо получить заключения от Роспотребнадзора (надзор защиты потребительских прав человека) и Госпожнадзора (государственный пожарный надзор).

Для получения справки из СЭС нужно предоставить такие документы:

удостоверение личности и заявление;
документ регистрации деятельности (ИП, ООО);
ИНН, справка из ЕГРН;
договор об аренде помещения или документ, подтверждающий право собственности;
договора на дезинфекционную уборку помещения, утилизацию мусора и люминесцентных ламп;
медкнижки персонала, договор на своевременный медосмотр ;
план производственного контроля;
санпаспорт помещения;
замеры температуры, освещения в будущей аптеке.

Для получения заключения из пожарного надзора потребуются:

Между тем, слушание запланировано на 13 июня, что может иметь ключевое значение для формы рынка в будущем. Публикация в Дзеннике состоялась 25 мая, и новый закон будет применяться с 25 июня. Однако «Аптека для аптекаря», которая не имеет обратной силы, не является инструментом, который может быстро изменить консолидацию рынка. Вы даже можете обсудить, не ускоряется ли это, конечно, короткое, а может быть, и долгое время. Однако консолидация может быть отменена путем проведения судебного разбирательства на заднем плане, чтобы эффективно обеспечить 1% -ный предел аптек в провинции, для чего ключевое суждение может быть принято 13 июня.

документы учредителя;
справка из пожарной инспекции о том, что помещение соответствует всем положенным нормам.

Получение лицензии

Самый сложный этап, связанный с оформлением аптечного бизнеса, – лицензирование в Росздравнадзоре. Длительность процедуры обычно составляет 1,5 месяца.

Для получения лицензии нужно заключения Роспотребнадзора и Госпожнадзора, а также:

Тем не менее, на данный момент внимание сосредоточено на лихорадочных операциях до вступления в силу новых ограничений. Поскольку открытие новых аптек и приобретений некоторых компаний будет практически невозможно, сети с фондами развития пытаются расширить свою сферу охвата в самый последний момент.

Основной эффект Закона на практике заморозит открытие новых аптек

В свою очередь, для ведущих аптек в форме, отличной от капитальной компании, это последний момент для трансформации и продажи. С момента вступления в силу Закона до выдачи любого разрешения будут проверены гео-демографические критерии. Независимо от этого, только фармацевты смогут получать новые разрешения, поэтому невозможно будет открывать новые аптеки через сети даже в тех районах, где можно было бы открыть новую аптеку в соответствии с гео-демографическими критериями.

сертификаты и дипломы об образовании работников и руководителя;
все учредительные документы;
документ об оплате госпошлины;
заявление на получение лицензии.

Копии документов должны быть заверены нотариусом или же предоставлены с оригиналами.

Собственным опытом и некоторыми тонкостями в открытии аптечного бизнеса делится в видеоблоге специалист известной аптеки:

Для того, чтобы разрешение на новую аптеку было выдано на старой основе, судебное разбирательство должно быть начато до вступления Закона в силу. Тем не менее, недостаточно представить какое-либо приложение для «принятия очереди». Отсутствие любого из необходимых вложений позволит отклонить заявку без подачи заявки на добавление, поэтому документация должна быть полной.

Даже в случае полного заявления любые выявленные недостатки должны быть настолько малыми, чтобы их можно было вызвать после вызова Инспекции в течение необходимого короткого периода времени. Это делает открытие новых торговых точек, если им еще нужно идти, нужно готовить гораздо раньше.

Помещение для аптеки

Выбрать помещение в торговом центре, ближе к метро или в отдаленном от центра районе – решение предпринимателя. Стоит учитывать, что большинство покупателей предпочитают посещать аптеку, которая находится ближе к дому, даже если стоимость препаратов немного выше. Поэтому важно, чтобы помещение находилось в густонаселенном районе и, желательно, чтобы поблизости не было конкурентов.

Между тем, неожиданно мало что изменится, когда дело доходит до приобретений

До сих пор использование существующих объектов наряду с разрешениями на запуск аптек являлось важным механизмом для роста сети. Ожидания в отношении законопроекта, безусловно, направлены на прекращение расширения сети за счет отдельных аптек, можно было бы ожидать, что она содержит эффективные тормоза против консолидации путем приобретения - что может быть удивительно, однако это не так.

Это правда, что Закон запрещает передачу разрешений по умолчанию для запуска аптек в случае слияния с другим лицом или, с другой стороны, разделение некоторых филиалов на другой объект, а также процесс трансформации компаний. До сих пор в случае компаний с капиталом их слияние привело к вхождению созданного субъекта во все права, ранее принадлежавшие объединенным компаниям, включая разрешение на получение аптек. Поэтому нет необходимости снова получать разрешение, и, следовательно, было невозможно проверить, превысила ли увеличенная группа 1% от количества аптек воеводства, что было бы в случае с новыми разрешениями.

Требования к помещению для аптеки:

Оптимальная площадь – 75 м 2 . 60 из них будут использованы в качестве торгового зала, 15 – в качестве склада для хранения лекарств и подсобной комнаты для сотрудников. Не лишним будет также отдельный кабинет площадью в несколько квадратов для бухгалтера и руководителя.
Оборудование сигнализацией (пожарной, охранной, светозвуковой).
Наличие измерителя параметров воздуха в помещении для хранения препаратов.
Вентиляция .
Ремонт помещения – отделка стен и пола в аптеке должна быть влагоустойчивой, позволяющей частую влажную уборку и дезинфекцию. Для отделки пола специалисты советуют выбрать неглазурованную керамическую плитку. Можно использовать линолеум, но швы придется заварить.
В местах стыка стен с потолком и полом не должно быть карнизов, углублений и выступов.

Полный перечень требований к ремонту предоставлен в отраслевом стандарте.

Общая последовательность разрешений на слияние перестанет функционировать в настоящее время, но нет никаких препятствий для создания структур путем покупки акций последующих компаний, которые не будут объединены в одну организацию. В настоящее время общепринятая практика: существуют сети, управляющие аптеками через несколько десятков разных организаций. Если компании не будут объединены, не произойдет никаких событий, требующих повторного лицензирования, что было бы неосуществимо в свете новых условий.

Таким образом, фармацевтические компании, работающие в аптеках, могут продолжать покупать другие компании, они также могут быть проданы. Единственными аптеками, которые перестают быть «продаваемыми» в соответствии с Законом, являются те, которые осуществляются в форме индивидуальной предпринимательской деятельности и гражданских партнерств, то есть, как это ни парадоксально, в основном отдельных аптек.

Оборудование

Для получения лицензии и старта работы аптеки требуется следующее оборудование:

стеллажи, витрины и прилавки;
закрытые шкафы с дверцами;
холодильные камеры для хранения препаратов при низкой температуре;
сейф для медицинских средств, запрещенных к свободной продаже;
кассовый аппарат, компьютер;
стол и стулья для подсобного помещения и кабинета руководителя.

Выкладка аптечного товара возможна как в открытой (на стеллажах), так и в закрытой форме (за прилавком). Открытая форма продажи удобна при большом ежедневном потоке покупателей.

Поскольку в краткосрочной перспективе получение разрешения на получение новых аптек трудно получить, приобретение существующих аптек, которые не функционируют как капитальные компании, может стать ключевым приоритетом для некоторых сетей до 25 июня. Не все сети, однако, отчаянно пытаются расширить свой портфель филиалов до того, как изменения вступят в силу. В дополнение к капитальной базе это также зависит от их бизнес-модели и стратегии.

Мы, безусловно, можем видеть большую мобилизацию сетей на основе их стратегии по увеличению числа филиалов: среди наших собеседников были две такие сети. Игра посвящена обеспечению пространства для роста на несколько лет вперед. В одной из сетей, если процессы открытий и поглощений успешны, количество филиалов после вступления в силу Закона будет даже на несколько десятков процентов выше.

Программное обеспечение

Для автоматического контроля запаса товара, его срока годности, приема и реализации необходимо установить соответствующее программное обеспечение. С помощью подобной системы можно легко вести учёт товарных запасов, что способствует своевременному пополнению ассортимента.

Ассортимент аптеки

Товарный запас новой аптеки составляет около 2,5 тысячи наименований. Для старта аптечного пункта достаточно 1,5 тысячи. Составлять ассортимент лекарственных средств и сопутствующих товаров может только опытный провизор.

Для постоянного пополнения товарного запаса лучше составить договора с несколькими поставщиками. Хорошие скидки получают, в основном, сети аптек. Поэтому новичку в данном бизнесе лучше договориться с ближайшими аптеками об общих оптовых закупках, это будет более выгодным решением.

Обустроив дополнительное отделение для размещения немедицинских средств (косметика, специализированное питание, БАДы, средства для гигиены и прочее), можно значительно увеличить доход.

Персонал

Провизор – самый важный член штата аптеки. Именно он будет заниматься составлением ассортимента, установлением цен на препараты.

Фармацевты – несколько работников для консультации и отпуска медикаментов. Каждые 5 лет они должны проходить курсы повышения квалификации.

Также потребуются бухгалтер и санитарка для уборки помещения.

Налаженная работа коллектива очень важна для высокого качества сервиса. Благоприятные условия, система поощрительных премий могут благотворно повлиять на обстановку.

Продвижение аптеки

Рекламу аптеки можно разместить в средствах массовой информации. Можно развесить по городу рекламные афиши. Но когда открывается только один аптечный магазин, а не сеть, реклама мало способна повлиять на прибыльность бизнеса.

Результаты может дать реклама, которая рассчитана на местных жителей. Если аптека открыта в поселке или отдаленном от центра районе, целесообразно развесить специальные указатели, которые приведут к магазину. В дополнение можно разослать рекламные листовки почтой.

Пример финансового расчета, ожидаемая прибыль

Рентабельность аптеки зависит от таких факторов:

расположение торговой точки;
отсутствие конкурентов вблизи;
оптовая стоимость препаратов;
размер платы за аренду помещения;
формат аптеки (аптечный киоск, пункт, магазин);
ассортимент.

В среднем, аптечный бизнес окупается за 6-12 месяцев. Рентабельность составляет 10%. Наценка на препараты и медицинские приборы – от 20% до 40%.

Примерный финансовый план:

аренда за 2 месяца – 100-200 тыс. руб.;
ремонт, отделка помещения – 175 тыс. руб.;
закупка оборудования – 500 тыс. руб.;
документация, налоги – 25 тыс. руб.;
реклама – 100 тыс. руб.;
закупка товарного запаса – 700 тыс. руб.;
зарплата сотрудников – 60 тыс. руб.;
прочие расходы – 30 тыс. руб.

Итого: 1,790,000 – стартовый капитал для открытия аптеки.

Ежемесячная прибыль небольшой аптеки – 175 тысяч рублей.

Окупаемость – 12-13 месяцев.

Высокую прибыль приносит сеть аптек, где можно установить более низкие цены и внедрить дисконтную систему.

Аптечный бизнес всегда будет выгодным и активно растущим. Этот вид получения прибыли эффективен, даже учитывая долгий срок окупаемости и размер, вложенных в него средств. Главное – с ответственностью подойти к каждому шагу в процессе развития деятельности.

Вконтакте

Каким санитарным нормам и правилам подчиняется аптека, что нужно соблюдать?
Требуется ли лицензия на открытие аптеки?
Сколько нужно денег для открытия аптеки, сколько это стоит?

Организация :
Месторасположение, где открывать аптеку - помещение и его аренда, как выбирать помещение?
Оборудование для аптеки и её оснащение
Персонал для аптечного бизнеса

Маркетинг :
Сбыт продукции
Реклама

Финансовый план :
Инвестиции (расчеты на открытие, оборудование, персонал, покупка товара, налоги)
Окупаемость, выгодно ли открывать аптеку?

Вариант открытия аптеки по франшизе, плюсы минусы, инвестиции, окупаемость

Перспективы развития аптечного бизнеса :
1) Открытие собственной лаборатории производства таблеток и лекарств
2) открытие ветиринарного отдела в аптеке
3) открытие небольшой аптеки в сельской местности

Открытие аптечного бизнеса требует осознанности данного направления. На сегодняшний день существует множество аптечных пунктов, также как и продовольственных магазинов.
Поэтому, чтобы хоть как-то выделиться, необходимо иметь хорошую рекламу. Но, в тоже время, данный бизнес никогда не потеряет свою актуальность. Поскольку на медицинские препараты, как и на продукты питания, спрос всегда есть.

Кто может открывать аптеку, какое образование нужно? Можно ли открывать аптеку без фармацевтического образования?

Согласно государственному законодательству владелец аптеки, также как и персонал, обязан иметь фармацевтическое образование. Диплом является подтверждением окончания высшего или средне-специального образования. Дополнительно, руководитель должен иметь соответствующий беспрерывный стаж работы на должности фармацевта не менее 3 лет. В случае со средне-специальным образованием такой стаж должен быть не меньше 5 лет. Кроме этого, необходимо иметь в наличии сертификат специалиста. Данные правила предусмотрены лицензионными требованиями для тех, кто желает начать аптечный бизнес.

Но существует и другой вариант. Можно открыть предприятие на третье лицо для руководства аптекой. К примеру, учредить ООО и нанять человека с фармацевтическим образованием на должность директора компании.

Санитарные нормы и правила для аптеки.

В процессе осуществления фармацевтической деятельности все аптеки и аптечные пункты должны руководствоваться соответствующими санитарными нормами и правила. Несоблюдения данных требований карается законом. Ответственности за выполнения следующих норм возлагается непосредственно на руководителя организации.

Существуют санитарные требования к устройству и размещению аптек, требования к оборудованию и отделке помещений, требования к благоустройству помещения, а также к уборке и гигиене сотрудников организации.

Санитарные требования к устройству и размещению аптек предусматривают следующие моменты:

Аптеку можно расположить как в отдельно стоящем здании, так и на первых этажах жилых домов;
- обязательно наличие двух входов: отдельно для посетителей и отдельно - служебный вход, для осуществления разгрузочно-погрузочных работ;
- наличие площадки для подъезда автомобильного транспорта;
- наличие нескольких зон в помещении: для обслуживания клиентов, рабочие места персонала, комната для хранения и распаковки медицинских препаратов, зона для хранения препаратов, которые требуют особых условий, уборная с обязательным наличием умывальника, подсобное помещение, где могут храниться вещи персонала или осуществляться прием пищи.

Санитарные требования к оборудованию и отделке помещения:

Отделка напольного покрытия должна предусматривать возможность частого проведения влажной уборки с применением дезинфицирующих средств;
- если витрины или окна помещения расположены на солнечной стороне, тогда должны быть предусмотрены специальные защитные устройства (маркизы или жалюзи);
- форточки или оконные проемы, которые необходимы для проветривания помещения, должны быть оборудованы специальными сетками для предупреждения попадания пыли, грязи или насекомых;
- обязательным условием является наличие особых бактерицидных ламп, чтобы проводить регулярное обеззараживание помещения.

Требования к благоустройству помещения включают следующие аспекты:

Обязательное наличие центрального отопления;
- предпочтительно оборудовать помещение особыми, гладкостенными радиаторами, которые являются наиболее легкими для осуществления процесса уборки;
- возможность проведения проветривания помещений в летний, зимний и весенне-осенний период при помощи форточек или оконных проемов;
- в отопительный период температура воздуха не должна быть менее 18 °С;
- обязательно наличие искусственного освещения в аптеке;
- при организации освещения предпочтение отдается люминесцентным лампам накаливания;
- обязательно наличие водоснабжения в помещении с подачей холодной и горячей воды;
- наличие канализации, для удаления стока вод, и мусоросборников, для удаления твердых отходов;
- удаление твердых отходов должно производиться не реже двух раз в день.

Санитарные требования к уборке и гигиене сотрудников предусматривают:

Ежедневно в помещении должна производиться влажная уборка с применением специальных дезинфицирующих средств;
- один раз месяц должна производиться влажная уборка окон, форточек и оконных проемов с применением мыльных или дезинфицирующих средств;
- в период оттепели и в теплый период времени производится влажная уборка окон снаружи помещения;
- не реже одного раза в неделю производится влажная уборка шкафов и полочек, на которых предусмотрено хранение лекарственных препаратов;
- ежедневно должна производить дезинфекция раковин и уборных при помощи отдельного уборочного инвентаря (для отличия должна быть предусмотрена специальная маркировка);
- работники помещения должны обязательно мыть руки перед началом работы, иметь специальную одежду (халат, шапочка, при необходимости перчатки и защитную марлевую повязку на лицо). Запрещается покидать пределы аптеки в спецодежде;
- на рабочем месте работника не должно присутствовать посторонних предметов, как и в карманах спецодежды;
- у каждого сотрудника организации должна быть в наличии специальная книжка, в которую должны быть регулярно занесены данные о результатах медицинского осмотра. Этот документ дает право работать в организации подобного направления;
- работники, которые имеют заболевания не позволяющие работать в аптечной сфере должны быть отправлены на лечение. И только после подтверждения о их выздоровлении возобновляется допуск к работе.

Какие нужны документы на открытие аптеки?

Для открытия аптеки необходимо обратиться в санитарно-эпидемиологическую службу и предоставить следующий перечень документов:
- документ, подтверждающий личность и идентификационный код;
- заявление;
- оригинал и ксерокопию «Свидетельства о регистрации в качестве юридического или физического лица»;
- Выписка из ЕГРН;
- документ, который подтверждает право на собственность помещения, которое будет предназначено для аптеки;
- план БТИ;
- договор на дезинфекцию, стирку белья и возможность уничтожения люминесцентных ламп;
- документ, подтверждающий возможность проведения осмотра работников;
- медицинские книжки работников;
- план производственного контроля;
- данные с выполненными замерами микроклимата помещения.

Подавая вышеперечисленные документы, вы должны получить взамен санитарный паспорт дающий возможность открытия нового аптечного пункта, а также специальное разрешение на размещения объекта хозяйственной деятельности.

Следующим шагом будет обращение в пожарную службу для получения специального разрешения.

Для этого необходимо предоставить следующий перечень документов:

Документы, которые подтверждают наличие средств для осуществления противопожарной безопасности;
- свидетельство о государственной регистрации;
- декларация на противопожарную безопасность;
- документ с прописанными замерами сопротивления изоляции электропроводов;
- фармацевтическая лицензия.

Необходима ли лицензия на открытие аптеки?

Для проведения фармацевтической деятельности является обязательным открытие лицензии. Данная процедура в среднем занимает около месяца. Необходимы следующие документы:

Свидетельство о регистрации предприятия;
- заявление;
- выписка из ЕГРН;
- документ, подтверждающий регистрацию в налоговой службе;
- квитанция об уплаченном налоговом сборе;
- сертификат специалиста руководителя организации;
- документ, подтверждающий право собственности;
- трудовые книжки персонала;
- документ, подтверждающий право на использование оборудования;
- разрешения, полученные в СЭС и пожарной службе;
- характеристика и план-схема объекта хозяйственной деятельности.

Сколько необходимо денег для открытия аптеки?

Ответ на данный вопрос зависит от нескольких аспектов. В первую очередь играет роль выбранный вид аптеки. Таких бывает несколько: аптечный пункт, магазин или киоск, производственная аптека, аптека готовых лекарств. Дополнительно стоит оценить размеры организации и ее месторасположение.

Средства, которые пойдут в старт бизнеса, будут потрачены на следующее: закупка витрин, шкафов, стеллажей, лекарственных препаратов, сейфов, мебели, холодильного оборудования, компьютеров, программного обеспечения, осуществление аренды помещения, оформление всех необходимых документов и маркетинговую деятельность.

К примеру, открытие аптечного киоска в спальном районе города может повлечь за собой сумму в 10-12 тысяч долларов. Открытие такого же аптечного киоска, только в центральной части города будет стоить около 17 тысяч долларов. Если говорить про аптечный магазин, тогда сумма будет значительно выше. Для спального района придется выложить около 20-27 тысяч долларов. Магазин в центре будет стоить от 30 тысяч долларов и выше, в зависимости от размеров самого помещения.

Организация и обустройство аптеки.

Месторасположение и помещение.

После получения всех необходимых документов можно приступать к выбору месторасположения аптеки. В первую очередь важно ориентироваться на ее размеры, тип и потенциальных покупателей. К примеру, если вы хотите открыть небольшую аптеку со стандартным ассортиментом продукции (медикаменты первой необходимости и наиболее востребованные лекарства), тогда стоит выбрать спальный район города. Лучше подбирать место недалеко от остановки, продовольственных магазинов или в местах большего скопления людей. Если вы остановили свой выбор на элитной и дорогой продукции, собираетесь предлагать потребителю эксклюзивные и дорогостоящие препараты, тогда необходимо остановить свой выбор на центре города или его деловом районе. Выбирая любое место для проведения фармацевтической деятельности лучше всего ориентироваться на места, где ежедневно будет проходить большое количество людей: рынок, метро, транспортные остановки и другие подобные зоны.

Арендовать помещение можно как в отдельно стоящем здании, так и на первых этажах жилых помещений. Но для элитной аптеки все, же лучше остановить свой выбор на отдельном помещении, чтобы подготовить отдельный и комфортный подъезд для посетителей, а также забрендировать само помещение под стиль аптеки.

При выборе самого помещения для аптеки необходимо в первую очередь ориентироваться на квадратуру. Для аптеки среднего размера должно быть не менее 80 кв. м. Также необходимо ориентироваться на санитарные нормы: наличие отопление, водоснабжения, канализации, электроснабжения, кондиционированию воздуха.

Ремонт и оснащение помещения должно с легкостью поддаваться регулярной уборке. Еще одним положительным моментом будет наличие противопожарной и охранной системы. При этом, важным условием является тот момент, что аптека должна быть отдельно от помещений каких-либо других организаций.

Для нормальной работы аптеки понадобится минимальный объем оборудования. В него входит:

Кассовые аппараты и специальное программное обеспечение;
- стеллажи, витрины и прилавки для хранения медицинских препаратов;
- закрытые шкафы и холодильники (для лекарств, которые требуют особых условий хранения);
- сейфы (в том случае если есть необходимость хранения препаратов с наркотическим действием);
- компьютеры, столы, стулья и другая мебель для помещений.

Только при наличии всего вышеперечисленного оборудования вы получите лицензию на создание аптечного бизнеса.

Персонал.

После закупки необходимого оборудования можно приступать к подбору персонала. Требования к сотрудникам аптеки достаточно высокие. Все работники аптеки, за исключением уборщицы или охранника, должны обязательно иметь высшее фармацевтическое образование. Для некоторых работников необходим определенный стаж работы. К примеру, руководитель организации должен поработать на должности фармацевта не менее 3 лет. Данное правило относится и к его заместителю. Дополнительно, 1 раз в 5 лет должна проводиться процедура повышения квалификации всего персонала. Поскольку, современные препараты с каждым годом усовершенствуются, а в аптеку часто приходят люди не только купить медикаменты, но и за консультацией. Поэтому, важно проводить переподготовку работников аптеки.

Количество персонала напрямую зависит от размеров самой аптеки. Если учитывать аптеку среднего размера, то для нормальной работы предприятия понадобится:

Руководитель и ИО руководителя;
- рецептор-контролер (отвечает за прием товара);
- химик-аналитик (отвечает за качество продукции);
- дефектар (отвечает за хранение товара);
- ассистент (занимается самостоятельным изготовлением препаратов);
- фармацевт или ручнист (продает лекарства).

Если аптека небольшая, тогда штат работников может быть меньше или один человек может выполнять две должности.

Маркетинг и сбыт товара.

Для определения наиболее необходимых наименований товарных позиций, следует провести мониторинг и ознакомиться с лекарствами, которые пользуются самым большим спросом на данный период. Еще один прибыльный вариант закупки товаров - это прямое сотрудничество с больницами. В таком случае вы будете предоставлять покупателю именно тот товар, который ему будет прописывать врач. Но такие договоренности требуют дополнительных вложений. Чтобы максимально увеличить прибыль, можно предлагать сопутствующие товары: косметика, детское питание, аксессуары, ортопедические товары и многое другое. При этом, устанавливать наценку на такие товары можно абсолютно любую.

Чтобы хоть как-то выделиться аптеке небольшого размера необходимо постоянно вести активную рекламную политику. Основные факторы, которые привлекают покупателей - это реклама и гибкая ценовая политика. Конечно, можно провести активную маркетинговую деятельность и использовать все инструменты рекламы: газеты, журналы, интернет, радио, телевидение. Но не всегда такая деятельность может повлечь за собой массу покупателей и принести желаемую прибыль. На сегодняшний день аптечных пунктов достаточно и у людей часто не возникает вопрос по поводу: где найти аптеку. Поэтому, иногда лучше использовать более простые действия. Они не повлекут за собой так много трат.

К примеру, если вы решили расположить аптеку в спальном районе. Тогда лучше всего сориентировать людей указателями, табличками, которые будут на виду и смогут направлять потребителей. Еще можно охватить аудиторию посредством раздачи листовок в руки или через почтовые ящики. Также можно раздать дисконтные карты и установить небольшой процент скидки, создать интернет-сайт, для удобства пользования с возможностью заказать или зарезервировать товар. Дополнительно можно предлагать покупателям высокий сервис, хорошую консультацию. Все вышеописанные действия впоследствии окажутся более эффективными и менее затратными.

Финансовый план.

Существуют основные затраты, которые повлечет за собой открытие новой аптеки. Именно на их основе необходимо просчитывать финансовый план.

Для аптеки среднего размера могут понадобиться следующие траты:

Аренда помещения за 2 месяца - от 1,5 до 5,5 тыс. долларов;
- проведение ремонтных работ(в случае необходимости) - до 3 тыс. долларов;
- закупка торгового оборудования - до 7 тыс. долларов;
- закупка холодильного оборудования - 400-700 долларов;
- покупка кассовых аппаратов - 150-300 долларов;
- дополнительное оборудование при необходимости - около 1,5 тыс. долларов;
- документация и налоги - 150-400 долларов;
- реклама и наружные вывески - около 2 тыс. долларов;
- прочие расходы - 600 долларов;
- заработная плата работников - от 700 до 1,2 тыс. долларов ежемесячно;
- закупка необходимого товара - от 10 тыс. долларов и выше.

Для открытия аптечного бизнеса среднего размера может понадобиться от 27 до 31 тыс. долларов. Вложив такую сумму денег важно понимать рентабельность и возможные риски бизнеса.

Прибыль от аптеки будет зависеть от множества факторов: места, где вы решили расположить аптеку, размеров района или количества населения, конкуренции, а также арендной платы и ценовой политики. По мнению экспертов, открывать аптеку или аптечный пункт достаточно выгодно, даже при условии высокой конкуренции. К примеру, товарооборот аптеки малого размера будет составлять приблизительно 30 тыс. долларов. Учитывая ежемесячные траты, получаем чистую ежемесячную прибыль в 3-5 тыс. долларов. В данном случае можно окупить первоначальные вложения за 1 год. Крупная аптека может приносить прибыль в 150 тыс. долларов и более. Но ежемесячные траты у нее намного больше. Поэтому, при правильной и грамотной организации работы вы окупите вложенные средства за полгода, максимум год.

Но даже в том случае, если окупаемость аптеки пройдет медленнее, все равно открытие аптеки остается выгодным бизнесом, учитывая растущий из года в год спрос на различные медикаменты и активное развитие данной отрасли. Чаще всего в РФ рентабельность аптек колеблется в районе 10%. Конечно, это не впечатляющая сумма. Но, если развитие аптеки в руках опытного бизнесмена, тогда можно получить значительно лучший результат. К примеру, самую высокую прибыль дают именно аптечные сети. Поскольку они имеют хорошую рекламу, расположены во многих районах города, имеют привлекательную дисконтную систему, а также низкую ценовую политику.

Открытие аптеки по франшизе.

Крупные аптечные сети часто предлагают бизнесменам дать начало своему фармацевтическому бизнесу в партнерстве с ними. Для этого применяется договор франчайзинга. Данный способ сотрудничества остается одним из простых способов для старта собственного дела. Смысл данного договора остается в следующем: возможность использование уже известного бренда для создания собственной аптеки. Данный договор обязывает планировать свой бизнес в соответствии с устоявшимися правилами. Это определенный размер помещения, вид услуг, график работы, особенности работы организации и другое. Учитывая вышеописанные моменты можно выделить положительные и отрицательные стороны развития собственного бизнеса по договору франчайзинга.

Положительные моменты включают следующее:

Минимальные расходы на маркетинговую деятельность;
- сниженные риски неудачного ведения бизнеса;
- помощь в продвижении;
- низкая ценовая политика и конкурентоспособные цены на медикаменты;
- надежные и проверенные поставщики;
- разрекламированная и узнаваемая продукция;
- обучение основным нормам ведения бизнеса, тренинги;
- помощь в получении лицензии для открытие новой аптеки.

Отдельно стоит выделить отрицательные моменты ведения данного бизнеса. В первую очередь важно отметить высокую цену покупки франшизы известного бренда. Также важно отметить ограничения на ведения различной деятельности, что исключает возможность самостоятельного развития. Дополнительно необходимо самостоятельно подыскивать помещения, в соответствии с требованиями договора, а также нанимать обусловленное количество персонала и оговоренное оборудование.

Важно отметить, что конкретно каждая сеть может диктовать свои правила и предлагать уникальные условия сотрудничества. Для них, как и для вас, важно развитие и получение прибыли. Но все- таки можно выделить средние инвестиции для организации фармацевтического бизнеса по франшизе на следующих условиях:

Паушальный взнос - от 1,5 тыс. долларов;
- роялти - от 2 долларов;
- размеры инвестиций, учитывая открытие одной аптеки на площади более 80 кв. м - 20-30 тыс. долларов.

При этом франчайзинг может обеспечивать следующие условия: обеспечение поставок товаров от ведущих дистрибьюторов, обучение персонала, организация рекламной деятельности новой точки, поддержка на всех стадиях создания и развития, а также другие моменты, которые могут отличаться у каждой аптечной сети.
По мнению экспертов, даже учитывая большие первоначальные вложения, данный бизнес может окупиться за годовалый период. Но на данную цифру влияет много факторов. Дополнительно, в аптечном деле по франшизе стоит грамотно подобрать рабочий персонал. Это, в первую очередь не образования и опыт работы, а умение найти подход к каждому покупателю - коммуникативные данные. Профессионально организованное консультирование покупателей - эта залог ведение успешного фармацевтического бизнеса.

Перспективы развития аптечного бизнеса.

Фармацевтическая отрасль, как и любая другая можно развивать для увеличения прибыли предприятия и соответственно большей заинтересованности потенциальных клиентов. Открывая новую аптеку можно задуматься о развитии следующих направлений:

Открытие собственной лаборатории по производству медикаментов;
- дополнительное открытие ветеринарного отдела;
- открытие дополнительного аптечного магазина в малонаселенном пункте.

Открытие собственной лаборатории производства таблеток и лекарств.

Открытие собственной лаборатории по производству медикаментов довольно перспективное направление. Далеко не каждая аптека может предложить подобный спектр услуг, особенно если говорить о малонаселенном пункте. Часто случается так, что потребитель, желающий купить лекарства подобного направления, мучается в поисках пункта, где их производят.

Поэтому, открывая собственную лабораторию, можно смело рассчитывать на дополнительный поток клиентов, а соответственно и большую прибыль. Дополнительно, важно отметить, что такие медикаменты могут составить большую конкуренцию разрекламированным иностранным аналогам. Поэтому, важно провести рекламную компанию, чтобы потребитель знал про новые возможности вашей аптеки. Дополнительно стоит обратиться в больницы, медицинские центры, чтобы рассказать о новой стратегии вашего бизнеса. А также, по возможности поговорить с врачами, чтобы они советовали вашу аптеку нуждающимся людям в подобных медикаментах.

Единственный момент, важно просчитать всю стоимость оборудования, что лучше: приобрести его или взять в аренду. Также важно учесть дополнительные растраты на аренду особого помещения, рабочий персонал, оборудование для хранения медикаментов, необходимый инвентарь. Чаще всего данная отрасль влечет за собой большие траты, но, по словам экспертов, данное предложение остается вполне выгодным и рентабельным. Полная окупаемость, в случае правильного и грамотного развития направления, может окупить в полугодовалый период.

Но, перед тем, как вы примете окончательное решение открыть собственную лабораторию по производству медикаментов, важно провести мониторинг рынка, чтобы точно знать какие конкретно лекарственные препараты могут пользоваться большим спросом. В среднем данное направление может поднять доходную часть до 30%.

Открытие ветеринарного отдела в аптеке.

Дополнительное открытие ветеринарного отдела также может повлечь за собой прибыль. По результатам проведенного опроса, около 20% жителей нашего государства имеют домашних животных, которые и являются вашей целевой аудиторией. Это означает, что практически каждый пятый покупатель имеет домашнего животного и может купить для него необходимые медикаменты. Важно отметить, даже в кризисные периоды люди продолжают заботиться о своих домашних любимцах. Поэтому, ветеринарный отдел может приносить стабильный доход в течение длительного временного периода, поскольку, любому животному, также как и человеку, необходимо регулярно поддерживать здоровье.

Данный отдел можно открыть на территории аптеки. Поскольку, все необходимое оборудование, а также инвентарь для хранения ветеринарных медикаментов уже присутствует, остается подключить к работе дополнительный персонал, а также докупить стеллажи, витрину. Соответственно будет необходимо закупить ветеринарные препараты. По этому вопросу также можно обратиться к своим дистрибьюторам по поставке медикаментов для людей. По мнению экспертов, все вложения можно окупить за 1,5 года в случае правильной организации рекламной компании.

Открытие небольшой аптеки в сельской местности.

Открытие небольшой аптеки в сельской местности может стать стабильным доходом на довольно длительный период. В главную очередь стоит выделить главный положительный и отрицательный момент. Плюсом является то, что чаще всего в сельской местности отсутствует конкуренция. Жителям села приходится отправляться за медикаментами в ближайший районный центр. Если вы откроете аптеку на территории села, то к вам сразу же будут обращаться все его жители, а также, возможно, люди, проживающие в соседних селах. Дополнительно можно отметить, что ценовую политику на медицинские препараты будете диктовать именно ваша аптека, что позволяет установить максимальную наценку на товар. Но, стоит отметить и негативный момент - это узкий круг потенциальных покупателей.

Зато продажа медикаментов первой необходимости и наиболее востребованных препаратов способна приносить значительную прибыль. Но данное направление можно немного развивать, предлагая покупателям товары для детей, косметику или хозяйственную продукцию. Вложения в данный бизнес будут не такими большими, по сравнению с открытием аптеки в большом городе. Но период окупаемости может оказаться не менее года, в связи с более низким товарооборотом.

Итоги бизнеса.

Аптечный бизнес, даже с учетом медленного периода окупаемости, стоит усилий и средств вложенных в него. Поскольку постоянно стабильный и высокий спрос на медицинские препараты - являются основой ведения успешного бизнеса фармацевтического направления!

Видео- как открыть аптеку:

Читайте так же: