Цель ассортиментной политики заключается в. Ассортиментная политика торговой организации
Ассортимент - состав однородной продукции по видам, сортам и маркам. Различают ассортимент услуг, ассортимент продукции и торговый ассортимент:
ассортимент услуг - набор услуг, предлагаемых потребителям. По степени детализации ассортимент услуг подразделяется на три основных вида: групповой, видовой и внутривидовой.
Построение позитивного международного имиджа стало одним. от основных задач международного маркетинга, также потому, что потребители не желают терпеть неэтичное поведение и предпочитают продукты тех компаний, которые известны своим социально ответственным подходом. При ведении бизнеса компании стараются не только максимизировать прибыль, но также сознательно принимают во внимание все общественные интересы, например, путем участия в социально выгодных мероприятиях, уделяя особое внимание охране окружающей среды и устойчивому развитию, предпринимательской этике, В этом контексте часто используется термин «социальный маркетинг».
ассортимент продукции - состав, соотношение отдельных видов изделий в продукции предприятия, отрасли, группе товаров с учётом их качества и сортности.
ассортимент товаров - группа товаров, связанных между собой либо в силу схожести сферы их функционирования (применения), либо в рамках одного и того же диапазона цен.
Ассортиментная политика - это одна из важнейших составляющих конкурентной стратегии компании. Вопрос о расширении/сужении ассортимента выпускаемой/продаваемой продукции может иметь различные решения в зависимости от целого комплекса конкретных условий: отрасль, товарная группа, размеры фирмы и прочие конъюнктурные составляющие.
С ростом осознания социальной ответственности появляются не только некоммерческие компании, но и компании, основная цель которых заключается в сборе средств для благотворительных целей, таких как финансирование гуманитарных проектов или поддержка социально неблагополучных. Это коммерческая деятельность, которая специально поддерживает социальные программы. Эта область маркетинга называется маркетингом или маркетингом, связанным с причинами, для хорошей работы. Каждая проданная пара обуви означает один ботинок для ребенка из развивающейся страны, проданные очки позволят финансировать осмотры глаз и упаковывать недельную питьевую воду для одного человека.
Основные цели ассортиментной политики:
Увеличение сбыта за счёт оптимизации структуры ассортимента;
Увеличение оборачиваемости товарных запасов;
Достижение конкурентного преимущества за счёт более привлекательного ассортимента;
Выход на новые рынки;
Снижение издержек, связанных с содержанием ассортимента;
Более сотни других корпоративных доноров были вовлечены в деятельность доноров, и результаты отличные. На практике мы можем выделить три основные концепции международного маркетинга. Это экспортный маркетинг, глобальный маркетинг и межкультурный маркетинг. Суть экспортного маркетинга - попытка предприятия адаптировать свою бизнес-политику к. рыночные условия. Экспортный маркетинг реализуется компаниями, которые начинают развивать международную деятельность и постепенно выходят на внешние рынки. Эта концепция характерна для малых и средних предприятий, которые не имеют больших ресурсов или достаточного опыта международного бизнеса.
Формирование имиджа компании путем позиционирования ассортиментных товарных единиц.
Любой рынок с точки зрения маркетинга состоит их покупателей, которые отличаются друг от друга по своим вкусам, желаниям и потребностям. Очевидно, что разные потребители желают приобрести разные товары.
Проблемы управления ассортиментом: - потребности покупателей быстро
Некоторые авторы описывают эту концепцию как постепенный выход на внешние рынки. Предприятие, которое начинает экспортироваться и не известно на внешнем рынке, часто находится в сложной ситуации. У этого есть слабая позиция против коммерческих посредников, которые не решаются торговать с его продуктами вообще. Как правило, это не предприятия с высокой добавленной стоимостью, а предприятия, которые экспортируют обычные продукты, которые являются высококонкурентными на рынке. Поэтому он пытается проникнуть в небольшие, но не очень занятые сегменты и адаптирует свое предложение в каждом экспорте на новый рынок.
меняются, поэтому предприятие вынуждено постоянно обновлять свой ассортимент, а для этого нужны дополнительные ресурсы.
Жёсткая конкуренция приводит к тому, что выведенный на рынок новый товар не успевает окупить инвестиции в его производство и продвижение.
На предприятиях не налажена система управления ассортиментом из-за
Для предприятий, которые используют экспортный маркетинг, обычная ориентация географически. близлежащие рынки. Концепция глобального маркетинга позволяет использовать тот же тип продукта на мировом рынке и предлагать такой же ассортимент клиентов. Глобальная концепция основана на использовании единого маркетингового подхода на рынках. Эта концепция основана на трех предположениях. Международный маркетинг 16 ■ Существует гомогенизация потребностей и поведения потребителей на мировом рынке; ■ потребители предпочитают выгодное соотношение между качеством и ценой; ■ Крупномасштабное производство и применение продукции на мировом рынке снижает затраты, и компания реализует так называемую экономию за счет масштаба.
сложности прогнозирования изменения спроса потребителей и отсутствия методик оптимизации ассортимента.
Ассортиментная политика предполагает решение проблемы выбора номенклатуры производимой продукции и ее оптимизацию. Основная задача ассортиментной политики - определение структуры производства в производственном отделении:
Условием реализации глобальной маркетинговой стратегии является наличие больших, однородные сегменты. Глобальная концепция успешно применяется, например, к некоторым промышленным продуктам, потребительской электронике, косметике или безалкогольным напиткам. Глобальная стратегия выбирается транснациональными корпорациями, которые используют тенденцию к совместному использованию общих ценностей и, следовательно, возможность охватить большие группы потребителей по всему миру. Эта тенденция поддерживается, в частности, современными средствами коммуникации и развитием туризма.
· выявление соотношений (доли) между новой продукцией, продукцией, требующей усовершенствования и модификации, традиционной продукцией, не требующей усовершенствований, устаревшей продукцией;
· установление номенклатуры выпускаемой продукции и планируемых показателей - качественных и количественных;
· определение числа моделей и модификаций одной и той же выпускаемой продукции;
Компании сосредоточены на глобальном позиционировании, ограниченном портфеле мировых брендов и стандартизированной маркетинговой смеси. Следует помнить, что эта концепция также имеет некоторые недостатки. Например, он не принимает во внимание социально-культурные различия потребителей, позволяют быстро реагировать на события, и конкуренция может быть в значительной степени снижаетмотивациюперсонала для менеджеров в зарубежных дочерних, которые просто применили концепцию штаб-квартиры и имеют весьма ограниченные полномочия по принятию решений.
· определение структуры жизненного цикла по всей номенклатуре выпускаемой продукции и перспектив обновления ассортимента;
· определение степени дифференциации продукции и степени технологической общности новых и существующих продуктов.
Ассортиментная политика формируется с учетом наличия необходимых ресурсов, уровня техники и технологии производства, возможностей создания нового производства в оптимальные сроки, наличия патентов и секретов производства и их патентной защиты: ожидаемой рентабельности производства и сроков окупаемости инвестиций; наличия управленческих кадров и квалифицированного персонала; наличия устойчивых связей с субпоставщиками; степени риска, связанного с сезонностью спроса, конъюнктурой и динамикой цен.
Современная тенденция все больше фокусируется на концепции межкультурного маркетинга. Многие компании знают о глобализации глобального рынка и глобальных продуктов и услуг, но работать с глобальными потребителями невозможно. Поведение потребителей сильно зависит от социальных и культурных факторов, и это также показывает. что чем более зрелая и богатая компания, тем больше индивидуальных потребностей и пожеланий. Другое различие между глобальным и межкультурным маркетингом заключается в том, что глобальный маркетинг обычно включает в себя продукты, первоначально предназначенные для внутреннего рынка на международном рынке.
Ассортиментная политика направлена на оптимизацию использования технологических знаний и опыта фирмы, оптимизацию финансовых ресурсов с точки зрения рентабельности выпускаемых товаров и затрат на нововведения. В основе формирования ассортиментной политики - концепция жизненного цикла товара, которая состоит в том, что продукт, создаваемый для рынка, проходит ряд этапов: внедрения, развития, зрелости, насыщения, падения спроса, ухода с рынка.
Межкультурный маркетинг использует априорно международный подход. Компания уже находится на этапе исследований и разработки новых продуктов и планирует применять их на мировом рынке и разрабатывает международные продукты и услуги. Поэтому современная тенденция заключается в максимальных усилиях по использованию стандартизованных практик, адаптированных к местным условиям. Пожалуй, лучшая особенность межкультурной концепции маркетинга лозунг «Думай глобально, действуй локально», некоторые авторы даже работают с термином «глокализации».
Различные товары имеют разные жизненные циклы, например, пишущая машинка - 30-40 лет, автомашина 5-10 лет, диск с записями современной музыки - 30 дней. На каждом этапе жизненного цикла товара используются различные формы и методы торговли и применяются различные средства стимулирования сбыта, причем они имеют специфические особенности при сбыте различных товаров потребительского назначения, а также продукции производственного назначения.
Адаптация к каждой стране будет слишком дорогостоящей, и поэтому международное управление маркетингом часто использует концепцию социально-культурных зон. Эта концепция основана на предположении, что можно идентифицировать определенные. Введение в международный маркетинг 17 географических зон с аналогичными экономическими и социально-культурными особенностями, которые позволяют использовать единую маркетинговую стратегию для нескольких стран. Потребители в европейских странах отличаются по отношению к экологическим или цветовым предпочтениям.
Разработка ассортиментной политики требует постоянного внимания к изучению продукта с точки зрения жизненного цикла и принятия своевременных решений относительно внедрения новой продукции, модернизации или усовершенствования традиционных видов продуктов, снятия товара с производства и в то же время продолжения выпуска запасных частей для продукции находящейся в эксплуатации, с целью обеспечения бесперебойного технического обслуживания.
Компании, использующие концепцию социально-культурных зон, обычно выбирают одну из стран в качестве основы для ведения бизнеса, а затем проверяют правильность выбранного подхода. Благодаря их опыту, они могут расширяться без особого риска. в другие страны. Сегодня компании часто управляют, например, Центрально-Европейской зоной из одной из стран, где они располагают региональным штабом, и используют здесь единую маркетинговую стратегию. Преимуществом может быть низкая стоимость благодаря синергетическим эффектам.
Концепция основана на предположении, что члены определенного социального класса имеют одинаковые отношения, один и тот же вкус, одно и то же мышление и поведение потребителей. Они очень успешны в использовании этой концепции компании, которая фокусируется, например, на быстро меняющихся предпринимателях в странах Восточной Европы или на подростках. Он также является основой для все более часто используемого этнического маркетинга. 2 Избранные стратегические подходы к международному бизнесу. Международный бизнес привлекает предприятия разного размера и разных экономических полномочий, которые имеют разные корпоративные цели.
Практика показывает, что разработкой и осуществлением ассортиментной политики фирмы занимаются постоянно. Концепция жизненного цикла товара имеет довольно широкое распространение и используется для анализа положения изделия на рынке, оценки перспектив его сбыта, выбора стратегии сбыта, форм и методов действия фирм-производителей.
Основная цель лидирующей на рынке стратегии - увеличить долю рынка и завоевать доминирующее положение на рынке. мирового сегмента рынка. В условиях высококонкурентной глобальной рыночной конъюнктуры глобально действующие компании вынуждены использовать различные маркетинговые инструменты для поддержания лидерства. Чаще всего речь идет о непрерывных инноваций через значительные инвестиции в исследования и разработки, попытка охватить все сегменты рынка широкий ассортимент и контролируемый международный портфель брендов интенсивного сотрудничества с розничными сетями и торговых альянсов для снижения затрат и экономии от масштаба, массовые глобальные коммуникационные кампании и т.д. часто используемые инструменты для приобретения или поддержания лидирующих позиций на мировом рынке в настоящее время являются приобретениями или слияниями.
Одновременный выпуск новых товаров, модификация и усовершенствование традиционных товаров и технологий практически характерны лишь для крупных промышленных компаний. Небольшие фирмы обычно специализируются по видам деятельности: фирмы-новаторы (венчурные фирмы) осуществляют разработку новой продукции; инжиниринговые фирмы занимаются разработкой оригинальных модификаций уже известных изделий; машиностроительные узкоспециализированные фирмы выступают в качестве субпоставщиков несложных изделий или деталей массового производства.
Международный маркетинг 18 Стратегия второй по величине компании на рынке. Так называемый претендент обычно пытается ослабить позицию крупнейшей фирмы на рынке и получить часть своей доли на рынке. Кроме того, вторая по величине компания может выявить недостатки лидера компании и сосредоточиться на получении конкурентных преимуществ в этой области. Стратегия компаний, имитирующих крупные компании. Как правило, это предприятия малого и среднего бизнеса, основной задачей которых является поддержание доли рынка и постоянных клиентов.
Даже эти компании имеют незаменимое место на рынке и часто могут быть очень успешными в своем сегменте. Поскольку они не в сильной позиции, они должны предлагать качественную продукцию по доступным ценам. Их преимуществом является, в частности, низкие инвестиции в исследования и разработки. Стратегия имитации крупных корпораций характерна, например, для некоторых восточноазиатских фирм, которые используют и иногда злоупотребляют несовершенными международными законами о защите интеллектуальной собственности и копируют изобретения других компаний, используйте конкурентное преимущество низких производственных затрат.
