Нужны агенты автострахования. Работа страховым агентом

Прежде чем узнать ответ на вопрос «как стать успешным страховым агентом?», нужно разобраться, что означает эта профессия. Итак, страховой агент – человек, который представляет свою страховую компанию и осуществляет заключение договоров на страхование с юридическими и физическими лицами.

Как правило, компания сама занимается обучением своих агентов, но это не означает, что самообразование в таком случае не нужно. Напротив, заблаговременное самостоятельное обучение способно привести человека к успеху и приобретению работы, приносящей не только хорошую прибыль, но и удовлетворение.

Чтобы стать успешным в выбранной профессии, рекомендуется наличие теоретических знаний в области страхования. Приветствуется высшее социологическое, психологическое или экономическое образование, а также хотя бы небольшой опыт работы с людьми. Хотя компании и занимаются подготовкой будущих работников, но следует учесть, что усвоить объемный материал в сжатые сроки не всем под силу, поэтому нужно иметь первоначальные основы знаний соответствующей тематики.

Новички посещают образовательные курсы индивидуально либо коллективно, затрачивая на это срок от нескольких недель до нескольких месяцев, платно либо на безвозмездной основе – это уже зависит от выбранного места работы.

Качества агента страховой компании

В сегодняшней действительности успешный агент представляется молодым, светящимся энергией человеком, имеющим грамотность, хорошее воспитание и опыт в различных областях. Есть ряд значимых особенностей, которые обязательно должны присутствовать у хорошего страхового агента:

1. Стратегическое мышление. У агента должно быть понимание того, где он будет искать клиентов, каким образом он будет это осуществлять, как распланирует и организует свою деятельность, с помощью чего сведет возможный риск к минимуму для максимизации конечных результатов.
2. Маркетинговые знания. Компетентность в этой области позволит человеку наиболее внятно и четко донести клиентам все неоспоримые преимущества работы именно с его страховой компанией, а не другой. Также агент должен пытаться построить долгосрочное сотрудничество, сохраняя своих клиентов максимальное время, имея таким образом хорошую базу для работы.
3. Наличие коммуникативных навыков. Если агент не умеет общаться с людьми, то об успешной карьере ему можно забыть. Ведь это качество является одним из ключевых. Работнику необходимо разговаривать с клиентом индивидуально, понятным ему языком, грамотно оперируя терминами, находя подходы к различным людям. Вместе с настойчивостью и убедительностью надо обладать умением выслушать. Неплохо будет создать себе хорошую репутацию, иметь как можно больше друзей и знакомых, являясь для всех дружелюбным, обаятельным и умным человеком. Можно создать свой личный сайт или блог. Агент должен неплохо разбираться в психологии, чтобы успешно убеждать клиентов в своей правоте.
4. Быстрое реагирование. Работнику страховой компании необходимо легко осваиваться в нуждах людей, оценивать характеристики осуществляемых сделок, предлагать только взаимовыгодные условия. Еще агенту надо стать уверенным, целеустремленным, решительным.

Обязанности агента страховой компании

Для успешной карьеры любому агенту необходимо четко выполнять свои обязанности:

• искать клиентов;
• всегда подготавливаться к визиту;
• выявлять весомые потребности клиентов;
• грамотно аргументировать свои услуги;
• заключать договора страхования;
• обеспечивать регулярные контакты с клиентами.

Работать страховым агентом совсем непросто. Такая профессия точно не подойдет замкнутым и ленивым людям. Но если в человеке есть сильное желание много трудиться, развиваться, совершенствоваться на пути к блестящей карьере, то добиться успеха можно в короткие сроки.

Как считаете Вы, какими навыками, знаниями и личностными качествами характера должен обладать успешный страховой агент? Поделитесь своим мнением, а возможно опытом в комментариях к данной статье.

Удачи вам и до встречи в следующей статье.

Благодаря появлению закона «Об ОСАГО», страховая отрасль в России стала активно развиваться. Количество клиентов в страховых организациях постоянно приумножается. На этом фоне увеличивается и потребность в страховых агентах.

Работать страховым агентом можно внештатно, а можно устроиться и числиться в штате компании. В первом случае, заключая договор о внештатном сотрудничестве, агент может работать в нескольких компаниях. Найти работу агента можно на сайтах страховых компаний в рубрике «Вакансии», регулярно отслеживая новые предложения.

Прием на работу по данной специальности производится при условиях:

1. наличия гражданства РФ;
2. наличия документа, удостоверяющего личность;
3. предоставления работодателю СНИЛС, ИНН;
4. отсутствия судимости за экономические преступления.

Какое образование подойдет? Нужен ли опыт?

На работу принимаются граждане со средним, незаконченным высшим и высшим образованием. Не во всех компаниях приветствуются студенты, посещающие дневное отделение. Обычно компании отдают предпочтение претендентам, имеющим опыт общения с людьми и опыт работы в торговой сфере.

Прочие навыки и перечень личных качеств

Подбирая сотрудников в штат, важное место отводится:

• желанию изучить специальность, ведь запомнить нужно много информации;
• желанию постоянно общаться с клиентами;
• умению гибко выстраивать общение;
• готовности переносить стрессы и устойчиво реагировать на конфликты.

Подавая заявление об устройстве на работу, следует знать, что обучение новичков может проводиться всего 2 недели. Если претендент проживает в отдаленном районе, то его обучение будет иметь дистанционный характер.

Обязанности, возлагаемые на страхового агента

Во всех страховых организациях, как правило, обязанности агента имеют общие черты:

• постоянный поиск клиентов (формирование своей клиентуры);
• проведение консультаций и помощь физлицам и юлицам в подборе страховой программы;
• поездки к клиентам, проведение переговоров;
• составление документов и заключение страховых договоров.

Важное место в продаже полисов ОСАГО занимает умение пользоваться компьютером, а также принтером.

Первые шаги

Прежде, чем стать страховым агентом, нужно прочувствовать, что такая работа будет по душе. И лишь потом трудоустраиваться. Перед заключением трудового соглашения соискателю придется сделать такие шаги:

1. пройти собеседование (тестирование);
2. пройти проверку службой безопасности (она будет длиться около 30 дней);
3. пройти курс обучения, а затем стажировку.

Так как страховые агенты в своей работе затрагивают денежные вопросы, претенденты всегда проверяются службой безопасности на отсутствие судимости. Для проверки берутся копии их паспортов, СНИЛС и ИНН.

Обучение кандидатов проводится несколько дней в рабочие часы. На семинарах будущие агенты изучают страховые продукты, тарифы, основные тренинги по реализации страховок. Одновременно проводится изучение программ.

Как стать страховым агентом в фирме «РОСГОССТРАХ»?

«Росгосстрах» уже 95 лет работает на страховом рынке, поэтому имеет широкую известность. Компания постоянно набирает сотрудников, которые будут вести деятельность в небольших городах. Идеальными кандидатами могут стать пенсионеры, преподаватели, врачи, военные и менеджеры, круг общения которых достаточно большой.

Заключить договор сотрудничества с компанией можно:

• на официальном ресурсе компании, заполнив анкету;
• лично посетив филиал компании и передав его сотрудникам анкету.

Дальше последует общение с представителем фирмы, проверка данных заявителя и его обучение. Подготовка специалиста проводится в Корпоративном университете. Внештатные сотрудники, получив страховые бланки, уходят «в поля», штатные работники обслуживают клиентов в офисе.

Как стать страховым агентом в компании «Ингосстрах»?

Услуги компании «Ингосстрах» востребованы не меньше, чем услуги страховой фирмы «Росгосстрах». Поэтому стать сотрудником хотят многие. И попасть в нее несложно. Нужно:

• На сайте компании заполнить бланк анкеты, на основании чего с заявителем свяжется представитель компании.
• Найти свой населенный пункт в разделе «Офисы», узнать телефон и самостоятельно созвониться со страховым представителем.

Если на протяжении нескольких дней не будут заключаться договора страхования, то с новичком соглашение о сотрудничестве будет расторгнуто.

Как трудоустроиться в компанию «РЕСО-гарантия»?

«РЕСО-гарантия» относится к одним из самых надежных компаний и представляет обширный ряд страховых продуктов, в том числе полис ОСАГО.

Чтобы стать агентом «РЕСО-гарантия», потребуется зайти на сайт организации и заполнить заявку. Можно напрямую связаться по телефону с администратором компании и обсудить дату встречи.

При удачном тестировании кандидат приглашается на обучающие двухнедельные курсы в Школу агентов при условии обязательного составления договора страхования жизни. Студенты могут проходить дистанционное обучение по предоставляемым методичкам. По окончании курсов начнется трехмесячная стажировка в ближайшем филиале организации.

Страхование ОСАГО проводится по достаточно сложной программе «Цитрикс», требующей от новичка большого количества времени для ее освоения.

Как стать сотрудником фирмы «Альфа-страхование»?

Данная компания состоит в категории самых демократичных страховых агентств и широко известна по всей России. Устроиться агентом в компанию несложно. Для этого кандидату потребуется на сайте организации заполнить заявку, после чего с заявителем свяжется менеджер. Учеба будет длиться несколько дней. После сдачи аттестации с будущим агентом страховая фирма заключает трудовой договор.

Единый агент или брокер?

Сегодня страховые агенты, в отличие от предыдущих лет, могут заключать трудовой договор одновременно с несколькими компаниями. В результате чего позволяют своим клиентам выбрать страховой продукт и понравившийся тариф из широкого ассортимента.

Иногда таких агентов называют ошибочно «брокером» или «единым агентом». Это не так. «Единым агентом» называется система, продающая полис ОСАГО по схеме, где одна страховая компания продает своему клиенту полис иного учреждения. Например, «Росгосстрах» предоставил клиенту полис «ВКС».

Брокером считается физлицо или юрлицо, состоящее на учете в «Росстрахнадзоре» и получающее от продажи полисов некоторый процент. Поэтому страховой агент, заключивший трудовой договор с несколькими страховыми организациями, не может считаться брокером или единым агентом.

Работа в брокерском агентстве: особенности и преимущества

Возможность работать страховым агентом в сотрудничестве с несколькими страховыми фирмами предоставляют брокерские агентства. Основное их преимущество состоит в том, что соискателю не придется проходить обучение в каждой компании отдельно.

Брокерские агентства обучают заявителя работе с десятью страховыми компаниями, с их отчетной документацией и предоставляют агентам доверенность на оформление страховки от своего имени.

Доход агента будет складываться из комиссии с продаж страховок разных видов. При этом часть дохода придется отдавать руководству агентства.

Видео

Страховые агенты автострахования продают львиную долю полисов ОСАГО и каско от общего объема. Востребованность специалистов объясняется тем, что страховку ОСАГО обязаны иметь все без исключения водители. Вместе с тем, водители уже давно подметили, что намного удобнее поручить оформление полиса своему агенту автострахования, вместо того, чтобы самостоятельно стоять в очередях офисов страховых компаний. Чтобы стать страховым агентом автострахования, нужно обладать достаточными знаниями в области страховых продуктов ОСАГО и каско. На сегодняшний день существуют специальные онлайн-программы, позволяющие зарегистрироваться в личном кабинете, пройти обучение и начать продавать автомобильные страховки.

Вы можете зарегистрироваться в самой популярной программе для агентов автострахования, отправив заявку через онлайн-форму:

Итак, мы выяснили, что стать страховым агентом автострахования — не требует финансовых или каких-либо других затрат. Намного сложнее найти клиентов. Основная часть страховых агентов автострахования открывают точки продаж рядом с подразделениями ГИБДД, в которых происходит регистрация автомобилей.

Есть и те, которые работают онлайн. В обоих случаях для успешного развития бизнеса отличным решением станет программа автострахования, позволяющая рассчитать страховку сразу в нескольких ведущих страховых компаниях, таких как Альфастрахование, ВСК, Ингосстрах, МАКС и прочих более, чем в 70 регионах России.

Комиссионные вознаграждения

Порядок выплат и размер комиссионных вознаграждений зависит от программы, в которой работает агент. Мы предлагаем регистрацию в 4 популярных платформах:

Более подробно о каждой платформе вы можете узнать, перейдя по ссылкам выше.

Часто задаваемые вопросы

Чтобы стать страховым агентом автострахования нужно оформлять юридическое лицо или ИП?

Нет, для начала деятельности не потребуется регистрация ИП или организации. Страховой агент может быть и физическим лицом.

Когда происходят выплаты комиссионных вознаграждений?

Страховые агенты автострахования получают заработанные комиссионные вознаграждения один раз в месяц. В каждой программе предусмотрен свой порядок выплат.

Какие сведения должен запрашивать страховой агент автострахования

Для оформления полиса ОСАГО страховой должен запросить у клиента данные документов: I. Данные автомобиля:

1. Марка и модель машины
2. Год выпуска
3. Мощность в л.с.
4. VIN номера
5. Серия и номер, а также дата выдачи СТС (или ПТС)
6. Номер и срок действия диагностической карты

II. Данные всех водителей:

1. Дата рождения
2. Серия и номер водительского удостоверения
3. Дата выдачи первого водительского удостоверения

III. Данные страхователя:

1. Дата рождения
2. Серия и номер паспорта
3. Дата выдачи паспорта
4. Адрес регистрации по прописке (как в паспорте)

IV. Если собственник авто не совпадает со страхователем, необходимы данные собственника, как в пункте III. V. Дата начала действия полиса и номер телефона. Более подробные инструкции опубликованы в личном кабинете агента автострахования, доступ к которому вы получите после регистрации.

2 клика и вы узнаете

На сегодня именно страховые агенты продают автовладельцам большинство полисов ОСАГО. Причина подобной ситуации кроется в обязательности автострахования, что превращает в клиентов страховых компаний десятки миллионов россиян. При этом воспользоваться услугами страхового агента оказывается в большинстве случаев намного удобнее, чем проводить время в очередях в офисах страховщиков.

Для работы страховым агентом автострахования необходимо досконально разбираться в предмете, знать особенности страхования ОСАГО и КАСКО. Современные IT-возможности позволяют получить необходимые знания через интернет, пройдя несколько обучающих программ, доступных в онлайн-режиме.

Чтобы стать участником программы обучения требуется предварительно пройти процедуру регистрации, отправив онлайн-заявку на сайте https://strahovoiagent.ru. Таким образом от страховых агентов не требуется наличие специального образования или значительных финансовых затрат для обучения. Основная сложность заключается в необходимости найти клиентов.

Оптимальным вариантом признается расположение точек продаж ОСАГО в непосредственной близости от подразделений ГИБДД, в которых осуществляется регистрация транспортных средств, а автострахование выступает обязательным условием постановки на учет любого авто.

Некоторые агенты предпочитают работать через интернет, оказывая услуги с использованием специальных программ, разработанных ведущими отечественными участниками рынка. К их числу относятся «Альфастрахование», «Ингосстрах» и другие.

Комиссионные вознаграждения

Используемые программы обеспечивают страховым агентам автострахования привлекательные комиссии, позволяющие зарабатывать с каждого оформленного полиса. При этом сама работа носит сдельный характер, то есть величина заработка определяется числом заключенных полисов ОСАГО. Детально с системой ценообразования можно познакомиться в представленной ниже таблице.

Наиболее распространенные вопросы

Решила стать страховым агентом, необходимо ли оформлять ИП?

По закону выступать агентом в сфере автострахования может физическое лицо, то есть никаких дополнительных действий по получению особого статуса не требуется.

Необходимо ли агенту платить налоги?

Уплата налога с доходов предусматривается в любом случае. Если страховой агент выступает физическим лицом, взимание налогов осуществляется автоматически самой программой. Для ИП и организаций предусматривается самостоятельная оплата агентом всех предусмотренных законом платежей перед фискальными органами.

Как происходит выплата вознаграждений?

Выплаты участникам программы проводятся однократно в следующем месяце после расчетного периода. Чаще всего это происходит после 20-го числа.

Информация, необходимая страховому агенту

При оформлении ОСАГО агенту необходимо получить перечень необходимой для заключения договора информации. Потребуются следующиеданные:

По страхуемому автомобилю:

• Модель авто, ее возраст;
• Мощность силового агрегата;
• VIN-код;
• Данные о ПТС;
• Данные диагностической карты.

По водителям:

• ФИО и дата рождения;
• Данные текущих прав и дата получения первых водительских прав.

По страхователю:

• ФИО и дата рождения;
• Паспортные данные, включая прописку.

В случаях, когда оформлением ОСАГО занимается не владелец машины, дополнительно потребуется предоставить сведения и по ее собственнику. Набор информации идентичен данным по страхователю. Кроме того, необходимо знать с какого времени оформляется страховка, и телефонный номер для контакта с клиентом.

Всю необходимую для работы информацию агент всегда может получить в соответствующих разделах программы, в которой он осуществляет работу.

Многие граждане считают, что страховой брокер, это тот же страховой агент, но между этим профессиями существуют явные различия.

Агенты представляют интересы страховой компании, а вот страховой брокер выполняет работу по поручению страхователей. Чаще всего такие специалисты берут на себя и функции агентов.

Чем занимается страховой брокер?

В современном мире посредники играют важную роль. Это также касается и сферы страхования. Кто такой страховой брокер? Это обычный посредник между клиентом и страховой компанией. Он помогает клиентам подобрать тот или иной страховой продукт.

Безусловно, можно обзвонить самостоятельно различные компании, чтобы выбрать приемлемый вариант страхования. Но на это придется потратить немало времени, которого так не хватает современным людям. Поэтому многие граждане предпочитают воспользоваться услугами посредника. Кроме того, страховые компании обычно расхваливают свои услуги, тщательно скрывая все недостатки. Намного надежнее и удобнее обратиться к независимому специалисту, который предоставит вам всю необходимую информацию.

Получение лицензии

В законе о страховании появилось два важных для брокеров нововведения. В первую очередь, это касается разграничения с профессией агента, а второе – это лицензирование брокерской деятельности. Ранее для этого лицензия не требовалась, а теперь в создании таких организаций появились определенные сложности.

В первую очередь ужесточились требования, предъявляемые к персоналу. Обязанности брокера раньше включали в себя отчетность в налоговые органы и . Теперь его деятельность контролируется и государством, то есть страховым органом. Кроме того, перед тем как приступить к оформлению лицензии, нужно зарегистрироваться как .

Кто выбирает такую профессию?

В основном страховыми брокерами работают женщины. Желательно, чтобы консультант имел приятный голос и внешность, а также хорошую дикцию.

Специалисты сотрудничают с разными страховыми компаниями. Они заключают с ними договора, в которых указывают размер комиссионных за свой труд, то есть процент от сделки. Как стать страховым брокером, вы узнаете из этой статьи.

Какие навыки нужны для работы?

Прежде чем выбрать эту профессию, следует узнать, что нужно чтобы стать страховым брокером?

Выделим несколько важных моментов:

• Аналитический склад ума, большое терпение и коммуникативные навыки;
• Образование. Чтобы успешно освоить такую профессию, нужно получить высшее экономическое образование, а также пройти специальные курсы, организованные при Министерстве финансов. После сдачи экзамена, вам выдадут все необходимые сертификаты и аттестат;
• Получение лицензии. С недавнего времени лицензированием брокеров занимается департамент по допускам на финансовый рынок. Чтобы получить лицензию, нужно оплатить государственную пошлину и немного подождать, пока выдадут соответствующий документ.

После получения лицензии вы являетесь настоящим страховым брокером. Но не стоит сразу отказываться от дальнейшей учебы, поскольку это достаточно серьезная профессия и чтобы овладеть нею полностью, придется потратить не один год.

Как организовать работу?

Клиенты

Наработка собственное клиентской базы – это слишком долгое и достаточно сложное занятие. Обычно страховые брокеры не возникают на ровном месте. Такие организации создают на основе существующих страховых компаний, которые имеют своих клиентов. Следует знать, что от наличия клиентской базы во многом зависят и расходы на рекламу.

Работа по франшизе

Чтобы создать собственную компанию и заключить прямые договора, необходимо потратить немало времени и денег. Государственные органы выдвигают высокие требования и слишком долго принимают решения, поэтому многие страховые брокеры предпочитают работать по франшизе.

Среди преимуществ такого способа следует выделить:

• Готовые договора с разными страховыми компаниями;
• Профессиональное обучение
• Положительная репутация;
• Большая клиентская база;
• Юридическая поддержка;
• Прозрачность работы.

Франчайзи работают со страховыми компаниями, которые делают полноценные выплаты, а также предлагают хорошие скидки своим клиентам. Если грамотно подойти к работе, можно получать хорошую прибыль и рассчитывать на длительное сотрудничество.

Виды деятельности

Страховые компании предлагают своим клиентам различные программы. Виды страховых брокеров, соответственно, тоже бывают разные. Профессионалы должны уметь грамотно анализировать возможные риски. Только после этого они могут предлагать клиенту подходящий пакет.

Для заключения контракта можно привлекать несколько фирм. Благодаря этому брокеры стимулируют конкуренцию на рынке страхования.

Схема: этапы страхования

В их работу входит:

• Защита интересов клиента в случае спора со страховщиком;
• Консультации по услугам;
• Переговоры по условиям страхового возмещения;
• Оформление договоров и урегулирование убытков;
• Обеспечение гарантий.

Если вы решили стать страховым брокером автострахования, нужно научиться выбирать для клиентов самые выгодные варианты среди многочисленных видов страхования. Различные компании по-разному смотрят на цены и условия страхования, поэтому специалист должен быть компетентным в любых вопросах, касающихся этой сферы.

Например, одни страховщики предлагают более привлекательные условия для машин премиум-класса, поскольку к ним владельцы относятся более бережно. Другие компании считают приоритетным страхование бюджетных иномарок, а также автомобилей отечественного производства, поскольку их ремонт обходится намного дешевле. Вариантов много, поэтому настоящие профессионалы должны уметь быстро ориентироваться в разных ситуациях.

Видео по теме Видео по теме

Особенности работы

Важно помнить, что брокер – это посредник, поэтому он не может представлять одну сторону договора. То есть, он не несет ответственности за мошеннические действия или небрежность в его реализации. Но если в результате действий брокера клиенту был причинен ущерб, он имеет право на взыскание.

Международные страховые компании используют в своей работе «право брокера на полис», то есть пока страхователь не уплатит премию, оформленный полис он может оставить у себя. Это обоснованный подход, поскольку, не имея на руках договор, клиент не имеет права предъявлять претензии.

Подводим итог