Прибыль от реализации продукции и пути ее увеличения. Прибыль от реализации продукции: что это такое и как рассчитать

Показатель рентабельности продаж отражает, какая часть выручки компании составляет прибыль.

Формула рентабельности продаж рассчитывается за определенный период времени, единицей измерения являются проценты. Общая формула для нахождения рентабельности продаж выглядит следующим образом:

Рп=(П/В)*100%,

где Рп – рентабельность продаж,

П – прибыль предприятия,

В – выручка предприятия.

Виды рентабельности продаж

При расчете рентабельности продаж используются различные виды прибыли, поэтому существуют разные варианты формулы рентабельности продаж. Рассмотрим самые распространенные виды рентабельности продаж:

• Рентабельность продаж в соответствии с валовой прибылью, которая вычисляется как частное от деления валовой прибыли на выручку (в процентах):

  Рп(ВП)=(Пвал/В)*100%

• Рентабельность продаж операционная, представляющая собой частное от деления прибыли до налогообложения на выручку (в процентах):

  Рп(ОП)=(Поп/В)*100%

• Рентабельность продаж в соответствии с чистой прибылью, представляющая собой частное от деления прибыли чистой на выручку (в процентах):

  Рп(ЧП)=(Пч/В)*100%

Что показывает формула рентабельности продаж

Посредством формулы рентабельности продаж можно найти коэффициент, который показывает, какая часть прибыли будет приходиться на каждый заработанный рубль.Значения, найденные с помощью формулы рентабельности, будут различаться для каждогопредприятия, поскольку различаются их ассортимент и конкурентные стратегии.

Чаще всего встречается три вида рентабельности продаж , и они показывают:

• Рентабельность по валовой прибыли показывает, сколько процентов валовой прибыли находится в каждом рубле проданного товара;
• Операционная рентабельность продаж покажет, какая доля прибыли будет приходиться на каждый рубль, который получен из выручки, из которой уплачены проценты и налоги;
• Рентабельность продаж по чистой прибыли отражает, какая доля чистой прибыли будет приходиться на каждый заработанный рубль.

Определение рентабельности продаж способствует оптимизации ценовой политики предприятия, а также затрат, которые относятся к коммерческой деятельности.

Значение формулы рентабельности продаж

Рентабельность продаж часто называют нормой прибыльности, так как этот показатель отражает удельный вес прибыли в выручке.

Анализируя коэффициент, который характеризует рентабельность продаж, важно отметить, что, если рентабельность продаж будет уменьшаться, то это указывает на снижение конкурентоспособности товара и уменьшение спроса на него. Тогда руководство компании должно задуматься о проведении мероприятий, которые способствуют стимуляции спроса, увеличению качества реализуемой продукции или завоеванию новой ниши на рынке.

Выявляя тенденции изменения рентабельности продаж в динамике, экономистами выделяется отчетный и базисный период. В качестве базисного периодаиспользуют показатели прошлых лет (года), когда компания получила наибольшую прибыль.

Формула для расчета рентабельности продаж по балансу

Определения базисного периода нужно для сравнения коэффициента рентабельности продаж за отчетный период с коэффициентом, который принимается за основу.

Примеры решения задач

Расчет рентабельности

Понятие прибыли от реализации

Коммерческая деятельность любых компаний в большинстве случаев нацелена на получение прибыли, призванной покрыть убытки (издержки).

Прибыль включает в себя чистый доход, который компания получает в процессе осуществления определенной хозяйственной деятельности (продажа или выпуск товара, оказание услуг). Понятия прибыли и выручки нельзя считать равнозначными, так как прибыль определяется в процессе вычитания из выручки основных статей расхода по производству продукции, среди которых можно выделить:

• Себестоимость товара (услуги),
• Оплата по налогам (налог на прибыль, акцизы, НДС и др.),
• Экспортные сборы и др.

От показателя реализационной прибыли зависят следующие составляющие работы любой компании:

• Эффективная работа предприятий,
• Платёжеспособность,
• Степень ликвидности.

Предприятие может направлять прибыль от реализациина самофинансирование, что ведет к увеличению темпов модернизации и автоматизации процесса производства.

Формула прибыли от реализации

Существует множество способов расчета прибыли компаний, но основная формула прибыли от реализации выглядит так:

Пр=Выр-Себ-Нал

Здесь Пр – сумма прибыли от реализации,

Выр – сумма выручки от реализации,

Нал – налоги,

Себ – себестоимость товара (услуг).

По второму варианту расчета прибыль от реализации продукции рассчитывается следующим образом:

Пр=ВП-Рупр-Рком

Здесь ВП – сумма валовой прибыли,

Рупр – расходы управленческого характера,

Рком – расходы коммерческого характера.

Факторы, влияющие на прибыли от реализации

Показатель прибыли от реализации зависит от многих фактороввнутреннего и внешнего характера.

Внутренними факторами, оказывающими влияние на прибыль от реализации, являются:

• Количество реализованной (производимой) продукции, которое зависит напрямую от рентабельности (при росте рентабельности увеличиваются продажи и прибыль от реализации).
• Структура ассортимента.
• Цены на товар (при росте цен растет размер прибыли).
• Себестоимость (при ее увеличении прибыль уменьшается, путем уменьшения себестоимости можно увеличить размеры прибыли).
• Коммерческие затраты.

Внешние факторы не оказывают прямого воздействия на величину прибыли от реализации, новлияют на окончательный объем продукции, в том числе ее себестоимость. Можно перечислить следующие внешние факторы:

• Отчисления на амортизацию,
• Влияние государства,
• Условия природы,
• Настроение рынка (воздействие спроса и предложения) и др.

Функции прибыли от реализации

Формула прибыли от реализации товаров (услуг) используется в процессе анализа хозяйственной деятельности предприятий для глубокого понимания определения прибыли.

Применяя важнейшие функции прибыли от реализации, руководитель может:

• Провести характеристику конечного результата деятельности компании,
• Выявить такие показатели, как эффективность и стабильность,
• Стимулирующая функция при условии увеличивающейся прибыли от реализации позволяет увеличить заработную плату, провести внедрение новых технологий, увеличить темпы обновления основных фондов,
• Произвести отчисление налогов и прочих платежей в государственный бюджет, осуществляя фискальную функцию прибыли;
• Осуществить мероприятия в сфере оптимизации процесса производства посредством контрольной функции прибыли.

Примеры решения задач

Рентабельность продаж – показатель экономической эффективности деятельности. Он выражается в процентах и позволяет определить долю прибыли в выручке компании.

Для расчета понадобятся данные о прибыли и объеме продаж за определенный период.

Формула расчета

Рп = (П / Оп) х 100%, где:
П - прибыль;
Оп - объем продаж.

Выше приведена общая формула. В зависимости от конечных целей анализа для расчета можно взять значения операционной, валовой или чистой прибыли. Показатели должны быть приведены к числам одного порядка (если объем продаж исчисляется в миллионах, то и прибыль тоже должна быть в миллионах).

Пример расчета

Исходные данные для расчета рентабельности продаж интернет-магазина товаров для рукоделия за I кв. 2015:

• валовая прибыль - 275 тыс. руб.;
• выручка - 632 тыс. руб.

Рентабельность по валовой прибыли - 43,5%.

Чтобы понять, эффективнее компания отработала в I или II кв., нужно сравнить показатели этих периодов. Например, выручка во II квартале составила 840 тыс. руб., а валовая прибыль - 322 тыс. руб. Рентабельность, соответственно, 38,3%. Таким образом, во II кв. в каждом полученном рубле доля прибыли была меньше на 5,2%, чем в I-ом.

Для чего нужно рассчитывать рентабельность

Рассчитывать необходимо для анализа финансово-хозяйственной деятельности фирмы. Показатель может выступать в качестве оценочного при сравнении двух компаний. В этом случае сопоставляются издержки и ценовая политика предприятий.

Чем выше значение, тем эффективнее используются ресурсы и проводится более грамотная ценовая политика предприятия. Низкий показатель свидетельствует о проблемах с доходностью.

Как посчитать рентабельность в процентах?

Повысить его можно разными способами, обычно нужен комплекс мер, направленных на:

• снижение издержек;
• повышение конечной цены на продукт;
• пересмотр состава производимого продукта;
• изъятие из оборота нерентабельных единиц.

Анализировать лучше всего в динамике, за несколько месяцев или лет. Это позволит проследить общую тенденцию и выявить слабые места предприятия.

Рентабельность в динамике на примере интернет-магазина товаров для рукоделия

Таблица 1. Рентабельность интернет-магазина в динамике

Изображение 1. Рентабельность интернет-магазина в динамике

В интернет-магазине с I кв. 2013 по I кв. 2015 г. наблюдается рост рентабельности на 11,5%. При этом на графике видны колебания во II и IIIкв. 2013 и 2014 гг. Просадка связана с сезонностью спроса на товары для рукоделия. Пик продаж отмечается в зимний предновогодний период, в это время спросом пользуются готовые наборы, которые берут в подарок. В целом динамика у магазина положительная.

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым

Прибыль от реализации продукции определяется как разница между выручкой от реализации продукции без налога на добавленную стоимость и акцизами и затратами на производство и реализацию, включаемыми в себестоимость продукции.

Из приведенного определения следует, что ее происхождение связано с получением валового дохода предприятием от реализации своей продукции (работ, услуг) по ценам, складывающимся на основе спроса и предложения. Валовой доход предприятия - выручка от реализации продукции (работ, услуг) за вычетом материальных затрат - представляет собой форму чистой продукции предприятия, включает в себя оплату труда и прибыль. Связь между ними показана на рис. 15.

Рис. 15 . Себестоимость, валовой доход и прибыль предприятия

Трудовой коллектив заинтересован как в повышении оплаты труда, так и в росте прибыли, поскольку последняя в условиях конкуренции является источником не только выживания, но и расширения производства, а следовательно, и роста благосостояния работников предприятия, их жизненного уровня. Из этого также следует, что масса прибыли и валового дохода характеризует не что иное, как размер эффекта, получаемого в результате производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

В условиях рыночных отношений предприятие должно стремиться если не к получению максимальной прибыли, то по крайней мере к тому объему прибыли, который позволял бы ему не только прочно удерживать свои позиции на рынке сбыта своих товаров и оказания услуг, но и обеспечивать динамичное развитие его производства в условиях конкуренции. В конечном итоге это предполагает знание источников формирования прибыли и нахождение методов по лучшему их использованию.

В условиях рыночных отношений, как свидетельствует мировая практика, имеются три основных источника получения прибыли:

первый источник образуется за счет монопольного положения предприятия по выпуску той или иной продукции или(и) уникальности продукта. Поддержание этого источника на относительно высоком уровне предполагает постоянное обновление продукта. Здесь следует учитывать такие противодействующие силы, как антимонопольная политика государства и растущая конкуренция со стороны других предприятий;

второй источник связан непосредственно с производственной и предпринимательской деятельностью. Практически он касается всех предприятий. Эффективность его использования зависит от знания конъюнктуры рынка и умения адаптировать развитие производства под эту постоянно меняющуюся конъюнктуру. Здесь все сводится к проведению соответствующего маркетинга. Величина прибыли в данном случае зависит, во-первых, от правильности выбора производственной направленности предприятия по выпуску продукции (выбор продуктов, пользующихся стабильным и высоким спросом); во-вторых, от создания конкурентоспособных условий продажи своих товаров и оказания услуг (цена, сроки поставки, обслуживание покупателей; послепродажное обслуживание и т.д.); в-третьих, от объемов производства (чем больше объем производства, тем больше масса прибыли); в-четвертых, от структуры снижения издержек производства;

третий источник проистекает из инновационной деятельности предприятия. Его использование предполагает постоянное обновление выпускаемой продукции, обеспечение ее конкурентоспособности, рост объемов реализации и увеличение массы прибыли.

Конечным финансовым результатом хозяйственной деятельности предприятия является балансовая прибыль. Балансовая прибыль - это сумма прибылей (убытков) предприятия как от реализации продукции, так и доходов (убытков), не связанных с ее производством и реализацией. Под реализацией продукции понимается не только продажа произведенных товаров, имеющих натурально-вещественную форму, но и выполнение работ, оказание услуг. Балансовая прибыль как конечный финансовый результат выявляется на основании бухгалтерского учета всех хозяйственных операций предприятия и оценки статей баланса. Использование термина "балансовая прибыль" связано с тем, что конечный финансовый результат работы предприятия отражается в его балансе, составляемом по итогам квартала, года.

Балансовая прибыль включает три укрупненных элемента: прибыль (убыток) от реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг; прибыль (убыток) от реализации основных средств,ихпрочего выбытия, реализации иного имущества предприятия; финансовые результаты от внереализационных операций.

Прибыль от реализации продукции (работ, услуг) характеризует чистый доход, созданный на предприятии. Остальные элементы балансовой прибыли отражают в основном перераспределение ранее созданных доходов.

Рассмотрим подробно все составные части балансовой прибыли. Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) - это финансовый результат, полученный от основной деятельности предприятия, которая может осуществляться в любых видах, зафиксированных в его уставе и не запрещенных законом. Финансовый результат определяется раздельно по каждому виду деятельности предприятия, относящемуся к реализации продукции, выполнению работ, оказанию услуг. Он равен разнице между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) в действующих ценах и затратами на ее производство и реализацию.

Выручка принимается в расчет без налога на добавленную стоимость и акцизов, которые, являясь косвенными налогами, поступают в бюджет. Из выручки также исключается сумма наценок (скидок), поступающая торговым и снабженческо-сбытовым предприятиям, участвующим в сбыте продукции. Предприятия, экспортирующие продукцию, исключают и экспортные тарифы, направляемые в доход государства. При этом денежные поступления, связанные с выбытием основных средств, материальных (оборотных) и нематериальных активов, продажная стоимость валютных ценностей, ценных бумаг не включаются в состав выручки.

Состав затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость, регулируется законодательно. Затраты, образующие себестоимость, группируются по следующим элементам: материальные затраты, затраты на оплату труда, отчисления на социальные нужды, амортизация основных фондов и пр.

По реализации продукции, имеющей натурально-вещественную форму, расчет прибыли ведется исходя из выручки и полной себестоимости продукции, определяемых на объем реализуемой продукции. В натуральном выражении он включает остатки готовой продукции на начало отчетного периода, не реализованные в предшествующем периоде, и выпуск товарной продукции отчетного периода за минусом той части продукции, которая не может быть реализована в конце отчетного периода. Под периодом понимается квартал или год. Состав остатков нереализованной продукции на начало и конец периода зависит от избранного предприятием метода учета выручки - по поступлении денег на расчетный счет (в кассу) предприятия или по отгрузке продукции, расчетные документы по которой предъявлены покупателю.

Прибыль от выполнения работ и оказания услуг рассчитывается аналогично прибыли от реализации продукции. Формирование выручки тесно связано с особенностями выполняемых работ и услуг и применяемыми формами расчетов.

Например, в строительных организациях выручка отражает стоимость законченных объектов строительства или работ, выполненных по договорам подряда и субподряда. Она определяется по документам, являющимся основанием для расчета между заказчиками и подрядчиками (субподрядчиками). Для определения прибыли используется фактическая себестоимость сданных работ. В торговле, снабженческих и сбытовых предприятиях выручка соответствует валовому доходу от продажи товаров (сумма наценок или скидок в процентах к стоимости реализуемых товаров). Валовой доход исчисляется как разница между продажной и покупной стоимостью реализованных товаров. Для определения прибыли из него исключаются издержки обращения торговых, снабженческих, сбытовых организаций. На предприятиях транспорта и связи выручка отражает денежные средства за предоставляемые услуги по действующим тарифам. В качестве себестоимости выступает показатель эксплуатационных расходов предприятий транспорта (связи) с учетом расходов по экспедиционным и погрузочно-разгрузочным работам.

Прибыль (убыток) от реализации основных средств, их прочего выбытия, реализации иного имущества предприятия - это финансовый результат, не связанный с основными видами деятельности предприятия. Он отражает прибыли (убытки) по прочей реализации, к которой относится продажа на сторону различных видов имущества, числящегося на балансе предприятия.

Предприятие самостоятельно распоряжается своим имуществом. Оно вправе списывать, продавать, ликвидировать, передавать в уставные фонды других предприятий здания, сооружения, оборудование, транспортные средства и другие основные фонды, материальные ценности, полученные в процессе сноса и разборки зданий, сооружений, продавать отдельные объекты, товарно-материальные ценности и другие виды имущества. Финансовый результат имеет место только при продаже перечисленных видов имущества, а также при прочем выбытии недоамортизированных объектов в некоторых случаях. При реализации основных фондов финансовый результат определяется как разница между продажной ценой реализованных на сторону основных средств и их остаточной стоимостью с учетом понесенных расходов по реализации.

Под иным имуществом предприятия понимаются сырье, материалы, топливо, запчасти, нематериальные активы (патенты, лицензии, торговые марки, программные продукты для ЭВМ и т.д.), валютные ценности (иностранная валюта, ценные бумаги в иностранной валюте, драгоценные металлы и природные драгоценные камни, за исключением ювелирных и бытовых изделий и лома таких изделий), ценные бумаги. Разница между продажной ценой этих видов имущества предприятия и их балансовой стоимостью (с учетом понесенных в связи с этим расходов) составляет финансовый результат, влияющий на сумму балансовой прибыли.

Финансовые результаты от внереализационных операций - это прибыль (убыток) по операциям различного характера, не относящимся к основной деятельности предприятия и не связанным с реализацией продукции, основных средств, иного имущества предприятия, выполнением работ, оказанием услуг. Финансовый результат определяется как доходы (убытки) за минусом расходов по внереализационным операциям.

Перечень внереализационных прибылей (убытков) предприятия разнороден и довольно обширен. Значительный удельный вес могут составлять доходы от долгосрочных и краткосрочных финансовых вложений и доходы от сдачи имущества в аренду (они учитываются в составе внереализационных прибылей, если сдача имущества в аренду не является основной деятельностью предприятия).

Финансовые вложения означают такое размещение собственных средств предприятия в деятельность других предприятий, которое дает возможность получить доходы. Под долгосрочными финансовыми вложениями понимаются затраты предприятия по вкладу средств в уставный капитал других предприятий (товариществ, акционерных обществ, совместных, дочерних предприятий), приобретению акций и других ценных бумаг, предоставлению средств взаймы на срок более года. К формам краткосрочных финансовых вложений относятся приобретение краткосрочных казначейских обязательств, облигаций и других ценных бумаг, предоставление средств взаймы на срок менее года. Денежные или другие имущественные средства участников договора о совместной деятельности без образования для этой цели юридического лица также считаются финансовыми вложениями - долгосрочными или краткосрочными в зависимости от срока действия договора, поэтому доходы от них также включаются в состав внереализационных доходов.

Доходы от долевого участия в уставном капитале другого предприятия представляют часть его чистой прибыли, которая поступает учредителю в заранее оговоренном размере или в виде дивидендов по акциям, пакетом которых владеет учредитель. Доходами от ценных бумаг являются проценты по облигациям, краткосрочным казначейским обязательствам, дивиденды по акциям. Предприятие имеет право на получение дохода по ценным бумагам акционерных обществ, если они приобретены не позднее чем за 30 дней до официально объявленной даты их выплаты. По государственным ценным бумагам право и порядок получения доходов определяются условиями их выпуска и размещения. По средствам, предоставляемым взаймы, предприятие получает доходы по условиям договора между кредитором и ссудозаемщиком.

Доходы от сдачи имущества в аренду формируются из получаемой арендной платы, которую арендатор платит арендодателю.

В состав внереализационных прибылей (убытков) также входит сальдо полученных и уплаченных штрафов, пени, неустоек и других видов санкций (кроме санкций, уплачиваемых в бюджет и ряд внебюджетных фондов в соответствии с законодательством); другие доходы и расходы (убытки, потери).

К таким доходам относятся:

прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году (например, суммы, поступившие от поставщиков по перерасчетам за услуги и материальные ценности, полученные и израсходованные в прошлом году; суммы, полученные от покупателей, заказчиков по перерасчетам за реализованную в прошлом году продукцию и др.);

доходы от дооценки товаров;

поступление сумм в счет погашения дебиторской задолженности, списанной в прошлые годы в убыток;

положительные курсовые разницы по валютным счетам и операциям в иностранной валюте;

проценты, полученныепо денежным средствам, числящимсянасчетах предприятия.

К расходам и потерям относятся:

убытки по операциям прошлых лет, выявленные в отчетном году, от уценки товаров, списания безнадежной дебиторской задолженности;

недостачи материальных ценностей, выявленные при инвентаризации;

затраты по аннулированным производственным заказам и на производство, не давшее продукции, исключая потери, возмещаемые заказчиками (при этом вычитается стоимость используемых материальных ценностей);

отрицательные курсовые разницыпо валютным счетам и операциям в иностранной валюте;

некомпенсируемые потери от стихийных бедствий с учетом затрат по предотвращению или ликвидации последствий стихийных бедствий (при этом исключается стоимость полученного металлолома, топлива, других материалов);

некомпенсируемые убытки в результате пожаров, аварий, других чрезвычайных событий, вызванных экстремальными ситуациями;

затраты на содержание законсервированных производственных мощностей и объектов, за исключением затрат, возмещаемых из других источников;

судебные издержки и арбитражные сборы и др. Схема формирования и распределения прибыли показана на рис. 16.

При рассмотрении прибыли как конечного финансового результата хозяйственной деятельности следует иметь в виду, что не вся получаемая прибыль остается предприятию, так как подвергается обложению налогом.

Облагаемая прибыль уменьшается на сумму прибыли от реализации произведенной сельскохозяйственной и охотохозяйственной продукции, а также от реализации произведенной и переработанной на данном предприятии сельскохозяйственной продукции собственного производства.

Облагаемая прибыль при фактически произведенных затратах и расходах за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, уменьшается также на суммы, направленные:

а) предприятиями отраслей сферы материального производства на финансирование капитальных вложений производственного назначения (в том числе в порядке долевого участия), а также на погашение кредитов банков, полученных и использованных на эти цели, включая проценты по кредитам;

б) предприятиями всех отраслей народного хозяйства на финансирование жилищного строительства (в том числе в порядке долевого участия), а также на погашение кредитов банков, полученных и использованных на эти цели, включая проценты по кредитам. Эта льгота предоставляется указанным предприятиям, осуществляющим развитие собственной производственной базы и жилищное строительство;

в) затраты предприятий на содержание находящихся у них на балансе объектов и учреждений здравоохранения, народного образования, культуры и спорта, детских дошкольных учреждений, детских лагерей отдыха, жилищного фонда.

С целью стимулирования НТП облагаемая прибыль уменьшается на суммы, направленные:

Научными организациями, прошедшими государственную аккредитацию, непосредственно на проведение и развитие научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ в порядке и по перечню, которые устанавливаются Правительством РФ;

Предприятиями на проведение НИОКР, а также в Российский фонд технологического развития, но не более 10% суммы налогооблагаемой прибыли.

Оставшаяся после уплаты налогов часть представляет собой остаточную прибыль (или чистую прибыль), которая полностью поступает в распоряжение предприятия. Она направляется на оплату труда и материальное поощрение, на прирост оборотных средств, капитальных вложений, социальное развитие путем образования соответствующих фондов: развития науки и техники, социального развития, материального поощрения.

Таким образом, в условиях перехода к рынку и в его дальнейшем становлении прибыль является основным побудительным мотивом организации производственной и хозяйственно-коммерческой деятельности предприятия.

У любого предприятия, занимающегося коммерческой деятельностью, основная цель - извлечение прибыли. Неважно, на что будут в дальнейшем пущены эти деньги: на заработную плату владельца компании, поощрительные выплаты сотрудникам или улучшение материально-технической базы; принцип неизменен - если организация работает в убыток или «в ноль», в ней нет никакого смысла. В этом случае владельцу фирмы необходимо пересмотреть свою экономическую политику.

Основным показателем эффективности предприятия является маржинальная прибыль, или прибыль от продаж. Для её определения используется простая формула, а для получения конечного результата не требуется применять сложную вычислительную технику. Как произвести , в каких случаях это необходимо и как повысить показатель рентабельности - попробуем разобраться.

Когда нужно находить прибыль от продаж?

Целесообразность работы компании, основным направлением деятельности которой является извлечение прибыли от продаж или оказания услуг, определяется как разница между доходом (выручкой) и связанными с производственным процессом расходами. Для предпринимателя, решившего , и владельца предприятия, функционирующего в реальном секторе, статьи расходов будут выглядеть совершенно по-другому; о том, какие затраты следует вычитать из доходов, чтобы посчитать прибыль от продаж, будет рассказано в следующем разделе.

Важно : хотя для определения эффективности предприятия специалисты используют сложные формулы, понять, имеет ли смысл поддерживать его деятельность, можно, просто посмотрев на прибыль. Если её значение больше нуля, владелец бизнеса может продолжать развивать его; если нет - пришла пора задуматься о реорганизации или закрытии компании.

Кроме того, прибыль не может быть статичной: каждый год она должна увеличиваться, как минимум отвечая росту общей инфляции, а лучше - опережая его.

Основываясь на вычисленном размере прибыли, можно:

• рассчитать рентабельность организации за отчётный период;
• спрогнозировать эффективность предприятия на следующий год или на несколько лет;
• составить отчёт о прибыльности или убыточности компании;
• выработать план развития на следующий период.

Важно : если рентабельность предприятия, определяемая как отношение прибыли от продаж к суммарной выручке (за один и тот же период), умноженное на 100%, находится в пределах 8-10%, организацию можно считать эффективной. Само собой разумеется, чем выше показатель, тем больше выгоды извлечёт для себя владелец компании и тем больше средств он перечислит в федеральный и муниципальный бюджеты. Если же рентабельность, исчисленная с использованием прибыли от продаж, меньше 8%, нужно серьёзно задуматься о её повышении - иначе фирма в скором времени станет работать в убыток.

Формула расчёта прибыли от продаж

Несмотря на множество распространённых в Интернете сложносоставных формул, прибыль от продаж вычисляется в одно действие путём суммирования нескольких составляющих:

Пп = В – Пз = В – Зк – Зу , где

• Пп - прибыль от продаж;
• В - выручка (доход), суммарная или по конкретной позиции (партии товара);
• Пз - переменные затраты;
• Зк - коммерческие затраты;
• Зу - управленческие затраты.

Выручка - это вся сумма денег, полученная от реализации товарно-материальных ценностей или продажи услуг. Никаких сложностей с её определением не возникает.

Переменные затраты - это объём расходов, не связанных с приобретением производственных помещений, оборудования и других активов, предназначенных для долговременного использования - к примеру, автомобилей или строительной техники.

К коммерческим затратам относятся:

• приобретение сырья, деталей и узловых элементов (расходных материалов) для производства товарно-материальных ценностей;
• оплата электроэнергии, водоснабжения и водоотведения, газоснабжения и так далее;
• расходы на текущий ремонт и обслуживание цехов и производственного оборудования;
• затраты на утилизацию отходов производства;
• неизбежный процент брака;
• налоги, акцизы и другие отчисления в бюджет.

К управленческим затратам относятся:

• заработные платы для штатных сотрудников (не включая выплаты мотивирующего и компенсационного характера);
• другие расходы, связанные с организацией бесперебойной деятельности компании.

Как несложно заметить, используя такую упрощённую формулу вычисления прибыли от продаж, необязательно производить на производстве: она автоматически будет включена в калькуляцию как сумма перечисленных выше коммерческих затрат.

Важно : при расчёте прибыли от продаж из выручки не вычитается налог на добавленную стоимость; в отличие от остальных выплат в пользу государства он остаётся «на балансе» до последнего. А поскольку он вычисляется в виде процента, нет особого смысла отделять его от прибыли даже во внутренних расчётах: при сравнении прибыли за разные годы НДС просто сокращается, не влияя на окончательный результат.

Пример расчёта прибыли от продаж

Чтобы понять, как именно рассчитывается прибыль от продаж, следует рассмотреть небольшой практический пример. Пусть за истекший период (календарный год) экономические показатели предприятия составили:

• количество единиц реализованной продукции первой категории - 6000;
• рыночная цена каждой единицы первой категории - 1500 рублей;
• себестоимость одной единицы первой категории - 800 рублей;
• количество единиц реализованной продукции второй категории - 12000;
• рыночная цена каждой единицы второй категории - 2000 рублей;
• себестоимость одной единицы второй категории - 1200 рублей;
• количество единиц реализованной продукции третьей категории - 45000;
• рыночная цена каждой единицы третьей категории - 500 рублей;
• себестоимость одной единицы третьей категории - 350 рублей;
• расходы на заработные платы сотрудникам и выплату налогов - 20000000 рублей;
• другие организационные и производственные расходы - 450000 рублей.

В таком случае прибыль компании от продаж можно посчитать по приведённой выше формуле, немного модифицировав её:

• Выручку за отчётный период находят по формуле: В = 6000 × 1500 + 12000 × 2000 + 45000 × 500 = 9000000 + 24000000 + 22500000, то есть 55500000 рублей.
• Суммарные расходы вычисляются по формуле: Рс = 6000 × 800 + 12000 × 1200 + 45000 × 350 + 20000000 + 450000 = 4800000 + 14400000 + 15750000 + 20000000 + 450000, то есть 42440000 рублей.
• Прибыль от продаж составит: Пп = 55500000 – 42440000, то есть 12560000 рублей.

Можно пойти дальше и посчитать рентабельность предприятия: Р = 12560000 / 55500000 = 0,226, то есть 22,6%, что для коммерческой организации очень неплохо. Если в следующем году прибыль предприятия от продаж составит, к примеру, 57 миллионов рублей, то можно говорить о росте эффективности на: 1 – 55500000 / 57000000 = 1 – 0,957 = 0,043, то есть на 4,3%.

Если при этом официально заявленная инфляция за тот же период составила 3%, то можно утверждать, что компания остаётся рентабельной; если более 4,3% - руководителю пора пересматривать экономическую политику производства.

Как повысить коэффициент прибыли?

Повысить коэффициент прибыли и саму прибыль теоретически можно несколькими способами. Не все из них работают в реальной жизни, а некоторые просто не зависят от предпринимателя; тем не менее есть смысл привести их в общем списке.

Итак, к вариантам увеличения прибыли можно отнести:

1. Снижение налогового бремени для предпринимателей . Этот путь не зависит от воли бизнесмена и в российских реалиях неосуществим, поэтому рассматривать его в качестве актуального не имеет смысла. Единственный способ повысить прибыль от продаж таким образом - самостоятельное выведение части дохода предприятия из налогооблагаемой базы, что противозаконно и потому довольно опасно и для владельца компании, и для исполнителей его приказа. Наиболее приемлемый вариант - перевод юридического лица в офшор - для индивидуальных предпринимателей и мелких организаций недостижим; но владельцы более крупных производств могут рассмотреть и такой способ добиться роста прибыли.
2. Повышение рыночной стоимости продукции . При сохранении расходов на прежнем уровне это - самый простой и надёжный способ увеличить прибыль, однако бизнесмену необходимо иметь в виду, что слишком серьёзный рост цены товара, особенно если для него имеются аналоги, оттолкнёт значительную часть постоянных и потенциальных покупателей, и это в конечном счёте приведёт не к росту, а к снижению доходов компании. Поэтому, если необходимость поднять отпускную стоимость товара действительно существует, параллельно с этой процедурой нужно повысить качество продукции, провести качественную рекламную кампанию или хотя бы удостовериться, что цены на аналогичные изделия вырастут и у конкурентов. Не помешает также провести небольшое маркетинговое исследование, которое покажет, насколько потребители готовы к изменению цен.
3. Создание искусственного дефицита . Осуществляется оно путём снижения объёма производства одного или нескольких видов продукции и имеет смысл, только если товар действительно уникален и заменить его на аналогичный без серьёзных неудобств нельзя. В остальных случаях предприниматель, решивший «пошантажировать» клиентов, столкнётся с элементарным оттоком покупателей к другому продавцу. Исправить ситуацию в дальнейшем будет крайне сложно: придётся, забыв о росте прибыли от продаж, восстанавливать производство в прежнем объёме, а также проводить масштабные рекламные акции. В итоге необдуманный шаг будет стоить бизнесмену дороже, чем отсутствие всяких действий. Исходя из этого, можно порекомендовать перед снижением темпов производства провести всестороннее исследование рынка и выяснить, насколько болезненным для действующих и потенциальных потребителей станет частичное (или полное) исчезновение товара.
4. Увеличение темпов производства . Как ни странно, это тоже действенный и не менее рискованный способ. Он эффективен, когда можно констатировать повышенный спрос на производимый компанией товар, то есть уже существующий дефицит, в данном случае не созданный искусственно, а возникший по естественным причинам. Само собой, после наращивания производства спрос, как и прибыль, постепенно будет падать вплоть до выравнивания соотношения «предложение/спрос». Управлять этим показателем (и вместе с ним размерами прибыли с продаж) можно, но только на циклической основе: увеличивая объёмы производства и продаж и сводя таким образом естественный дефицит к минимуму, а затем вновь постепенно убирая продукцию с прилавков до тех пор, пока спрос на неё не начнёт сильно превышать предложение. Перед применением метода нужно, как и в предыдущем случае, изучить предложения конкурентов и мнения покупателей о товаре - вполне может оказаться, что сложные манипуляции предпринимателя не принесут достойного или даже видимого результата. Кроме того, товар, волнообразно выбрасываемый на рынок и убираемый с него, необходимо регулярно модернизировать, иначе потребитель в скором времени потеряет к нему интерес.
5. Расширение ассортимента товаров и услуг . Предпринимателю нет никакой необходимости концентрироваться на одной категории продукции, оставляя в стороне другие. Добиться роста продаж и, следовательно, прибыли от них можно и за счёт нескольких позиций сразу. Например, для фабрики, производящей карандаши, логичнее выпускать полный их спектр - от чёрных до цветных, от самых мягких до твёрдых. Тогда покупатели, рассчитывающие приобрести канцелярские принадлежности, с большой вероятностью остановят внимание на целом наборе карандашей, а не на одном-двух. Перед внедрением новой линии производства следует оценить возможную прибыль, принимая во внимание затраты на оснащение предприятия новым оборудованием, строительство новых цехов и открытие новых рабочих мест. Перед расширением ассортимента следует изучить мнения покупателей и предложения конкурентов, иначе можно ошибиться, предложив людям что-то, имеющее более качественные аналоги или вовсе ненужное.
6. Выход на новые рынки . Предприятие городского масштаба должно рано или поздно или исчезнуть, или подняться на новый уровень. Затрат на расширение производства не избежать, однако прибыль от притока новых покупателей не заставит себя ждать - следовательно, если только фирма не предлагает откровенно некачественного или не привлекающего внимания потенциальных приобретателей товара, она останется в плюсе, а её владелец извлечёт дополнительную прибыль, которую сможет использовать в своих интересах или пустить на очередную модернизацию производства. Перед завоеванием новых торговых площадок следует изучить уже имеющиеся на них предложения, чтобы не столкнуться с откровенно более сильными конкурентами, и больше узнать о целевой аудитории. Хотя покупатели в одном городе мало чем отличаются от другого, познакомиться с их предпочтениями лишним не будет никогда - это в интересах производителя.
7. Проведение масштабной рекламной кампании . Это скорее не отдельный метод повышения прибыли от продаж, а дополнительный инструмент, который можно и нужно комбинировать с другими, перечисленными выше. Рекламные акции (федерального, регионального или местного уровня) необходимо проводить регулярно, вне зависимости от колебаний спроса и новых предложений конкурентов. Тем не менее качественно организованная кампания, направленная на целевую аудиторию и заостряющая внимание на товаре, спрос на который стоит повысить, непременно скажется и на прибыли от продаж. Отдельные маркетинговые мероприятия необходимо дополнять перманентно размещаемыми материалами: баннерами, растяжками, листовками, визитными карточками и так далее.
8. Сокращение переменных затрат . Самый перспективный и безопасный способ добиться роста прибыли от продаж, который можно как сочетать с другими, так и использовать по отдельности. Заключив контракты с поставщиками, предлагающими более дешёвое сырьё, коммунальными компаниями, добившись уменьшения процента брака или избавившись от объективно ненужных рабочих мест и оптимизировав фонд оплаты труда, владелец компании или управляющий директор сможет обеспечить не приток новых средств, а минимизацию оттока уже находящихся в системе. А если комбинировать сокращение затрат как ретроспективный метод с повышением отпускной стоимости продукции и созданием искусственного дефицита, можно добиться ещё более впечатляющих результатов. В этом случае нет смысла изучать предложения конкурентов или мнения потенциальных и действующих покупателей, однако не помешает провести опрос среди собственных работников, чтобы не потерять в результате необдуманных нововведений перспективных и опытных сотрудников.

Это основные способы повысить прибыль от продаж, оставаясь в рамках закона. Предприниматель может свободно комбинировать их, дополнять и оттачивать до тех пор, пока не найдёт решение, идеально подходящее для своей компании. В дальнейшем, продолжая прогрессировать, производство будет претерпевать изменения, на которые нужно будет вновь реагировать - процесс совершенствования предприятия никогда не стоит на месте.

Подводим итоги

Расчёт прибыли от продаж необходим для определения показателей эффективности предприятия, в первую очередь рентабельности. Используя полученные значения, можно сделать вывод о целесообразности существования компании и составить план её дальнейшего развития.

Расчёт прибыли от продаж производится по простой формуле: выручка минус переменные затраты. К числу последних относятся себестоимость товаров или услуг, отчисления в бюджет и заработные платы сотрудников. Повысить размер прибыли можно несколькими способами: от минимизации налоговых выплат до завоевания новых рынков сбыта; каждый из них по-своему эффективен, но и сопряжён с рядом сложностей, и только руководителю предприятия решать, стоит ими пользоваться или нет.

Прибыль – это разница между доходами и расходами, когда доходы превышают расходы. Соответственно, под понятием «прибыль от реализации продукции» подразумевается разница между доходом от продажи и расходами, связанными с реализацией продукции, когда такие расходы меньше дохода. А как определить прибыль от реализации продукции по данным бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности?

«Учетная» формула прибыли от реализации продукции

Учитывая типовые бухгалтерские записи, которые делаются при реализации продукции (товаров, работ, услуг), о чем мы рассказывали в нашей , формула расчета прибыли от реализации продукции может быть представлена в виде (Приказ Минфина от 31.10.2000 № 94н):

Прибыль от реализации продукции = Кредитовый оборот счета 90 «Продажи», субсчет «Выручка» - Дебетовый оборот счета 90, субсчет «Себестоимость продаж» - Дебетовый оборот счета 90, субсчет «НДС» - Дебетовый оборот счета 90, субсчет «Акцизы»

Прибыль от реализации продукции (работ, услуг) – это не только представленный выше результат вычитания по данным комплекса бухгалтерских проводок. Аналогичный результат можно получить, если взять формируемую по итогам месяца бухгалтерскую проводку:

Дебет счета 90, субсчет «Прибыль/убыток от продаж» - Кредит счета 99 «Прибыли и убытки»

Как найти прибыль от реализации продукции: формула по отчетности

Если обратиться к Отчету о финансовых результатах, то вопрос, как рассчитать прибыль от реализации продукции, крайне прост. Прибыль от реализации продукции формируется как результат следующих вычислений:

Прибыль от реализации продукции = Строка 2110 «Выручка» - Строка 2120 «Себестоимость продаж» - Строка 2210 «Коммерческие расходы» - Строка 2220 «Управленческие расходы»

Или, что то же самое: Прибыль от реализации продукции – это валовая прибыль (Строка 2100), уменьшенная на коммерческие и управленческие расходы.

Прибыли от реализации продукции в Отчете о финансовых результатах соответствует строка 2200 «Прибыль (убыток) от продаж».