Усн

Консультант по налогам физических лиц. Государственный надзор по налоговым вопросам

Коммерческий директор – одна из ключевых фигур в любой крупной компании, является вторым человеком после главного управляющего, который отвечает одновременно и за внешнюю политику предприятия и за внутренние процессы. Поэтому к персоналу такого уровня предъявляются очень высокие требования. Отбор будет тщательным, так как слишком высока ответственность за работу всех подчинённых и компанию в целом. Нацеленность на результат – главное кредо человека на этой должности. Принимает решение руководитель фирмы, а результат будет зависеть от того, насколько грамотно и неординарно составлено резюме коммерческого директора. Первое впечатление складывается именно из преподнесённой на бумаге информации.

На просторах интернета есть множество шаблонов о том, как следует заполнить резюме соискателя на конкретную должность. Но применение этой шаблонности обеспечит поражение, ведь с подобной информацией приходят десятки соискателей, а выбрать необходимо неординарного руководителя, мыслящего креативно с перспективой на будущее, способного принимать сложные и ответственные решения. Резюме изначально просматривается директором или собственником бизнеса работодателя, поэтому необходимо преподнести информацию так, чтобы соискателя заочно «разглядели» среди множества других кандидатур и захотели с ним встретиться. Поэтому в резюме коммерческого директора образец служит всего лишь ориентиром того, о чём необходимо написать.

Грамотно составленное резюме – трамплин к успеху на должность коммерческого директора

Весь текст пишется шрифтом Таймс Нью Ромэн 12. В центре страницы указываются ФИО, дата рождения, адрес прописки, контактные сведения: телефон и адрес электронной почты.

Резюме состоит из следующих блоков:

Указать цель, то есть получение конкретной должности.
Опыт работы за последние годы (5-10 лет) – информацию необходимо представить списком, так она визуально воспринимается лучше. Каждый пункт выделяется с подробным описанием:

Изначально указывается название фирмы, затем область бизнеса, какую продукцию выпускает, если есть, то название торговой марки.
Последняя должность, время работы в этой должности.
Обязанности указать максимально кратко, списком каждый пункт, так лучше воспринимается информация. Указывается обязательно количество подчинённых.
Достижения и полученные результаты. Указать каков был прирост продаж, какие каналы были развиты, какие результаты были получены. Не стоит скупиться на такие формулировки, как «внедрил», «разработал», «обеспечил» и т.д., при условии, что эти сведения не являются коммерческой тайной.

Если за последнее десятилетие соискатель сменил несколько мест работы, то необходимо расписать по этой схеме все должности и указать причины увольнения.

Образование. В первую очередь указывается основное образование. Если имеется два и более диплома, то распределить их в порядке получения. Подробно расписать все виды дополнительного образования, особенно приветствуется обучение на курсах иностранного языка, прохождение тренингов и других курсов по повышению квалификации. Указать, какими профессиональными навыками обладает соискатель. Не стоит умалчивать о личных качествах. Немалую роль играет тот момент, как человек сам себя оценивает.
В разделе дополнительной информации указать уровень изучения иностранных языков, имеются ли водительские права, отношение к командировкам, имеется ли загранпаспорт.

Если вы не занимались активным поиском работы в последние пару лет, то ваши знания о форме, дизайне и контенте резюме уже неактуальны. Используйте рекомендации в этой статье для написания современного резюме для следующих позиций в сфере продаж по направлениям и рынкам: розничные продажи, оптовые продажи, прямые продажи, партнерская сеть, корпоративный сектор, онлайн-сервисы, сетевые продажи, сегмент B2B, B2C, B2G, интернет-магазины, E-commerce:

Коммерческий директор
Директор по продажам
Руководитель отдела продаж
Директор по развитию бизнеса
Директор филиала/Директор представительства

Подготовка
Цель поиска
Профиль должности
Обязанности
Примеры достижений коммерческого директора
Ключевые навыки
Профессиональные качества
Примеры для раздела «О себе»
Скачать шаблоны резюме

1. Подготовка

Прежде чем искать новую работу, нужно провести SWOT-анализ профессиональных компетенций и на базе этого кейса создать резюме, которое будет адаптировано под современные требования рынка труда по вашей позиции/сфере/специализации. Перед тем, как приступить к созданию резюме изучите статью:

В этой публикации вы познакомитесь с кейсом, который поможет собрать всю необходимую информацию для написания продающего резюме. Продающее резюме создается под конкретную цель поиска, соответствует требованиям вакансий по аналогичным позициям и содержит определенный набор ключевых слов.

2. Цель поиска

Формулировка вашей цели поиска должна быть расположена в начале резюме. В случае, если вы хотите откликнуться на вакансию, название позиции которой отличается от вашей текущей должности, то измените ее на ту, что указана в вакансии.

Список позиций, для которых можно использовать примеры в этой статье:

Позиции первого уровня (1):

Позиции второго уровня (2):

Менеджер по развитию бизнеса
Руководитель группы менеджеров по работе с клиентами
Руководитель отдела продаж (РОП)
Директор по продажам
Директор по развитию бизнеса
Заместитель коммерческого директора по развитию
Директор региона/Директор по региональным продажам

Позиции третьего уровня (3):

Коммерческий директор
Директор представительства/филиала
Руководитель коммерческого подразделения
Руководитель департамента продаж
Исполнительный директор
Заместитель генерального директора

3. Профиль должности коммерческого директора

Профиль должности - это эталон идеального кандидата, который содержит перечень требований к знаниям, навыкам, квалификации кандидата, необходимых для успешного выполнения должностных обязанностей. Описание вакансии – краткая версия профиля должности, которая включает список обязательных требований для первичного отбора кандидатов по резюме.

Профиль должности: Коммерческий директор

Требования:

Опыт работы:

высшее экономическое, финансовое образование;
дополнительное образование — опционально (МВА, маркетинговое, финансовое, юридическое);
опыт работы коммерческим директором/руководителем отдела продаж, в управлении продажами и маркетингом от 5 лет;
опыт выстраивания и управления коммерческой службой;
опыт управления персоналом;
опыт ведения переговоров с топ-менеджерами, ЛПР;
опыт работы в активных продажах по привлечению клиентов;
опыт работы по созданию новых продуктов;
опыт автоматизации бизнес-процессов;
опыт работы в стартап.

Знания и навыки:

знание технологии управления продажами;
владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования;
знание современных технологий в продажах, маркетинге, аналитике;
навык наставничества и обучения подчиненных;
знание основ управленческого учета, бюджетирования;
знание основ маркетинга и маркетинг-микса;
навыки публичных выступлений.

Задачи:

Управление структурой продаж, как центром прибыли с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению.
Разработка и реализация стратегии и политики продаж в рамках согласованной стратегии развития компании.
Расширение покрытия и присутствия компании на рынке.
Оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов, стандартов продаж и обслуживания клиентов.
Создание системы эффективного взаимодействия со смежными структурными подразделениями.
Постановка стратегических и операционных целей команде продаж.
Внедрение системы мотивации и показателей эффективности подчиненного персонала.
Планирование рекламных компаний, разработка и реализация программ повышения продаж и лояльности клиентов.

4. Обязанности

Ниже приведены списки обязанностей по позициям разного уровня. Это ключевые слова/словосочетания, по которым HR-менеджеры отбирают кандидатов по резюме. Дублирование название одних и тех же позиций в этом разделе обусловлено тем, что в разных сферах продаж обязанности могут различаться в зависимости от направления, каналов продаж, продукта, услуг и т.д. Выберите из предложенного перечня те, которые соответствуют вашему опыту и распределите их по вашим местам работы.

Руководитель департамента продаж

Разработка и реализация стратегии продаж.
Управление продажами компании: перечислите направления. Например, работа с юридическими и физическими лицами, сегмент B2B, B2C.
Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке и рентабельности.
Развитие каналов продаж: перечислите все каналы .
Разработка и внедрение процедур, регламентов и бизнес-процессов.
Руководство командой департамента продаж, развитие сотрудников, участие в подборе.
Формирование результативной команды для выполнения поставленных задач.
Мониторинг рынка/сегментация.
Активный поиск клиентов.

Директор/Менеджер по развитию бизнеса

Стратегическое развитие бизнес-направления в сфере: укажите. Например, B2B.
Активный поиск и привлечение клиентов.
Разработка и контроль выполнения плана по работе с каждым клиентом.
Определение потребностей и потенциала каждого клиента.
Вывод на рынок новых продуктов компании.
Проведение переговоров и презентаций с потенциальными партнёрами, заключение сделок.
Анализ конкурентной среды, изучение отраслевой специфики деятельности клиентов компании.
Участие в тендерах.

Директор по продажам

Разработка стратегии и тактики продаж.
Руководство департаментом продаж (добавьте информацию: количество регионов, какие отделы в подчинении, количество сотрудников в прямом и функциональном подчинении, зона ответственности).
Выполнение плановых показателей: перечислите KPIs.
Анализ рынка: рынок, каналы сбыта, конкуренты.
Постановка целей и задач подчиненным, контроль за их исполнением.
Контроль соблюдения персоналом технологии продаж и установленных стандартов работы.
Проведение переговоров на высшем уровне.
Проведение мероприятий по продвижению.

Директор по продажам

Формирование эффективной структуры отдела продаж.
Кросс-функциональное взаимодействие со смежными подразделениями: склад, доставка, маркетинг, финансы, IT.
Построение качественной и количественной дистрибьюции.
Организация сети дистрибьюторов в регионах, контроль деятельности удаленных эксклюзивных торговых команд.
Обеспечение прибыльности действующих контрактов с розничными сетями, заключение соглашений о поставках с региональными розничными сетями (перечислите ключевые сети региона).
Подбор, обучение и мотивация персонала, формирование кадрового резерва.
Планирование и развитие клиентской базы, обеспечение выполнения показателей и темпов роста.
Бюджетирование, аналитика, отчетность.

Директор по продажам

Оперативное и стратегическое управление продажами компании.
Контроль эффективного использования согласованного бюджета, согласование промо-акций.
Переговоры с партнерами, годовые переговоры, согласование коммерческих условий.
Развитие клиентской базы, расширение ассортимента, увеличение доли присутствия в каждой отдельной сети и по рынку в целом.
Контроль над соблюдением условий договоров и коммерческих условий.
Подготовка и согласование плана работы по каждому партнёру, менеджеру и отделу в целом на год, квартал, месяц.
Разработка стратегии и тактики работы с каналами по каждой группе продукции и в целом по портфелю.
Развитие каналов продаж: перечислить все каналы, за которые отвечали за все время работы.
Определение и реализация мер по расширению доли компании на полках в розничных магазинах клиентов.
Анализ рынка, показателей и динамики продаж, перспектив его развития.
Контроль и организация работы сотрудников отдела, распределение функционала, структурирование, постановка планов и задач, контроль их выполнения, оценка качества работы, обучение, мотивация.

Руководитель отдела продаж

Разработка и согласование стратегии продаж через дилерскую сеть с выделением приоритетных направлений деятельности.
Разработка годовых планов продаж, предоставление данных для планирования объема производства продукции.
Планирование и координация вывода на рынок новых продуктов.
Разработка проекта бюджета, согласование и утверждение проекта исходя из утверждённого плана продаж, дальнейшая корректировка проекта бюджета в зависимости от прогноза и среднесрочных целей.
Контроль выполнения планов продаж и эффективности расходования средств бюджета отделом продаж.
Анализ рынка, определение круга потенциальных клиентов.
Формирование ценовых предложений для клиентов.
Руководство разработкой, согласованием и реализацией стратегии в области поиска, развития, удержания и взаимодействия с корпоративными клиентами для формирования стабильных клиентских групп и увеличения объёмов корпоративных продаж.
Увеличение доли рынка, укрепление имиджа компании на рынке.
Ежемесячный анализ результатов показателей удовлетворенности клиентов, разработка мероприятий по улучшению показателей.
Управление продуктовой линейкой.
Разработка и реализация новых бизнес-процессов, акций, мероприятий, программ в зависимости от сбытовых целей/приоритетов.

Директор по продажам

Управление продажами: совершенствование стратегии продаж, системы продаж и планирования, контроль, обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности (KPI), анализ эффективности, ценообразование.
Управление персоналом: формирование команды отдела продаж, развитие персонала, разработка системы мотивации.
Участие в стратегическом планировании развития компании.
Реализация мероприятий, направленных на обеспечение выполнения ключевых показателей.
Ведение переговоров
Сопровождение работы с ключевыми текущими клиентами и новыми потенциальными клиентами.
Контроль исполнения договорных обязательств с клиентами.

Директор региона/Директор по региональным продажам

Разработка и реализация стратегии продаж во вверенном регионе.
Обеспечение выполнения планов продаж и поддержание доли рынка.
Организация сбыта для выполнения плана по продажам в регионе: личные продажи, развитие партнерской и клиентской сетей.
Обеспечение представленности продукции в регионе.
Управление командой филиала: подбор, обучение, мотивация персонала.
Помощь менеджерам по продажам в ведении сложных переговоров/сделок/клиентов.
Управление финансовыми показателями и административно-хозяйственной деятельностью филиала.

Директор представительства

Выполнение планов по продажам и дистрибуции по: розничным магазинам, оптовым клиентам, сетевой рознице, тендерам и госзакупкам.
Организация работы на увлечение объемов продаж продукции и АКБ.
Активное развитие филиала.
Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности.
Управление службой доставки и складом.
Подбор и обучение персонала.
Формирование и контроль выполнения KPI сотрудников.
Активная работа с клиентами, ведение переговоров, организация и проведение мероприятий, направленных на привлечение и рост активной клиентской базы.

Коммерческий директор

Организация коммерческого подразделения «с нуля» (укажите направление, например: B2B рынок).
Выполнение KPI по объемам продажам и клиентам (перечислите свои KPIs )
Комплексный анализ рынков, конкурентов, продуктов, потенциальных клиентов и потребителей.
Прогнозирование и планирование продаж.
Разработка и реализация стратегии продвижения и продаж.
Управление ассортиментом и ценообразованием.
Развитие каналов продаж (перечислите все каналы ).
Поиск новых клиентов.
Выстраивание работы с дистрибьюторами на рынках (перечислите географию).

Коммерческий директор

Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей.
Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов коммерческого блока.
Плановое увеличение дохода (оборота).
Контроль выполнения месячных, квартальных и годового плана продаж.
Оценка работы менеджеров по показателям воронок продаж и планов.
Контроль продаж в региональных подразделениях: (перечислите регионы).
Реализация мероприятий по повышению эффективности работы и выполнению ключевых KPI.
Эффективное взаимодействие с отделом маркетинга с целью увеличения продаж, валовой прибыли, увеличения привлекательности марки и продукта для дистрибьюторов, сетей и конечного потребителя.
Формирование коммерческой политики, ассортиментная и ценовая политики.
Разработка стратегии развития и планирование тактики развития, приоритеты продаж.
Аудит рынка (конкуренты, клиенты, риски, сегментация потребительского спроса и т.д.).
Взаимодействие с производством, выявление приоритетных товарных групп и позиций, риски и минимизация затрат.
Управление продажами в разрезах: каналы, клиенты, ассортимент, трейд-маркетинг.
Управление сервисной поддержкой, запасами и транспортной логистикой.
Подготовка и анализ отчетности, контроль договорных обязательств и финансовой дисциплины, контроль своевременности поставок.
Управлении персоналом: планирование, мотивация, оценка, обучение и развитие.

Коммерческий директор

Стратегическое и оперативное управление
Бюджетирование и управление финансовыми потоками
Управление дебиторской задолженностью
Формирование ценовой политики
Формирование ассортиментной политики
Планирование и обеспечение объемов продаж
Регулярный мониторинг рынка сбыта
Оценка эффективности работы сотрудников отдела продаж
Разработка программы мотивации и аттестации
Поиск новых клиентов, согласование условий, заключение договоров и развитие клиентов

Коммерческий директор

Управление структурой продаж с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению.
Управление блоками: закупки, продажи, маркетинг, товародвижение, логистика.
Контроль над финансово-экономическим блоком компании.
Управление себестоимостью и издержками.
Осуществление оперативной оценки результатов деятельности компании, выявление недостатков и разработка планов по их устранению.
Определения приоритетных направлений продаж.
Активное участие в проведение маркетингового анализа рынка, изучение потребностей клиентов.

Обязанности по блокам
Стратегический менеджмент:

Разработка и внедрение стратегии отдела продаж.
Планирование коммерческих показателей компании.
Разработка коммерческих условий заключаемых договоров по выгодным финансовым и экономическим показателям.
Оценка рисков, связанных с закупками товаров, разработка и реализация комплекса мер по снижению выявленных рисков.
Анализ бизнес-процессов. Анализ рынка конкурентов. Выявление новых перспективных каналов сбыта.
Прогнозирование спроса (Demand planning), ведение процесса операционного планирования (S&OP-процесса).
Управление доходностью (анализ рентабельности продукции по категориям и каналам сбыта, анализ ценовой политики конкурентов, система скидок и партнёрские программы).
Формирование ценовой политики и управления маржинальностью на различных сегментах рынка.

Операционный менеджмент:

Обеспечение выполнения планов по продажам и прибыли.
Поиск и привлечение потенциальных клиентов и новых каналов продаж в России и за рубежом.
Проведение переговоров с поставщиками, достижение максимально выгодных условий закупок.
Личные продажи и сопровождение сделок на всех этапах. Проведение многоуровневых переговоров и встреч со стратегическими, потенциальными партнерами и ключевыми клиентами.
Формирование и ротация ассортиментной матрицы, контроль над оптимальным товарным запасом.
Организация мероприятий по продвижению продукции компании.
Участие в тендерах, подготовка и направление документов.

Бюджетирование:

Планирование бюджета и контроль его исполнения.
Управление маркетинговым бюджетом, оптимизация расходов.
Управление финансовыми потоками.
Контроль дебиторской задолженности.

Управление сотрудниками:

Руководство коммерческой службой: формирование команды, постановка целей, контроль результатов, разработка мотивационных схем, оценка эффективности работы сотрудников отдела продаж.
Разработка и внедрение системы мотивации, должностных инструкций, отчетности.

Маркетинг:

Разработка и реализация маркетинговых акций и кампаний (ATL & BTL).
Формирование политики маркетинговых коммуникаций.
Вывод на рынок новинок продукции, новых товарных категорий.
Соблюдение стандартов по продвижению продукции и бренда.
Организация выставочных и презентационных мероприятий, проведение PR акций.

4. Примеры достижений коммерческого директора

Основные точки притяжения в резюме – достижения. Приведите конкретные примеры того, чем вы занимались на своем текущем/предыдущих местах работы. Используйте предложенные ниже примеры как основу для создания собственных результатов. Они должны отражать основные KPIs вашей работы с учетом задач позиции на которую вы претендуете в настоящее время.

Основные показатели эффективности отдела продаж

Объем продаж
Рост продаж
Рост активной клиентской базы
Количество новых контрактов
Трафик
Рыночная доля
Выручка
Маржа
Чистая прибыль
Операционная прибыль
Себестоимости продукции
% просроченных платежей
OD/AR
NPS (Net Promoter Score) - индекс определения лояльности потребителей
CSS (Customers Satisfaction Survey)
Количество новых контрактов
Количественная дистрибуция
Качественная дистрибуция
Выполнение плана продаж
Выполнение плана закупа
Количество подписанных контрактов
Средний чек
EBITDA
Эффективность логистической цепочки

Примеры результатов по KPIs

Выберите периоды для сравнения результатов: это могут быть как год к году (2018 vs. 2017) так и за весь период работы в компании (2018 vs. 2015).

Вывел компанию за 3 года года в топ-5 ведущих в отрасли.
Выявил возможности для выхода корпорации на новые рынки (перечислите ), предложил и реализовал проект развития бизнеса.
Привлек в актив компании новые контракты производителей (перечислите ).
Инициировал разделение дистрибьюторов в сегментах B2B и B2C, что увеличило продажи в сегменте B2B на 18% (2014 vs. 2015).
Разработал и внедрил новые коммерческие условия работы с дистрибьюторами, что в итоге привело к перевыполнению плана продаж на 35%, росту доли рынка на 4%.
Обеспечил годовой рост 20+ % vs YTD.
Перевыполнил план GSV на 11,2% и NSV на 7%.
Увеличил уровень дистрибуции обязательного ассортимента и приоритетных продуктов с 30% до 50%.
Играл ключевую роль в расширении дистрибьюторской сети и выходу на новые рынки. Увеличил оборот на 20%.
Сократил затраты на ТМ инвестиции на 14%. Заключил дополнительно 25 маркетинговых контрактов.
Инициировал работу с тендерными подразделениями дистрибьюторов, объем дополнительных продаж 15+% vs YTD.
Снизил OOS с 25% до 8% и обеспечил дополнительный рост продаж на 12% YTD за счет оптимизации транспортной схемы логистики в регионы.
Обеспечил снижение уровня просроченной задолженности до 0,6%.
Регион входил в Тор-3 регионов России по выполнению финансовых KPI. Ежегодный рост объема продаж 20+% vs YTD.
Регион занял 1-ое место в годовой трейд-маркетинговой программе по KPI: количественная и качественная дистрибуция, эффективность промо-активностей.
Получил награду в номинации «Лучший региональный менеджер в РФ» за максимальное выполнение ключевых KPI: рост объем продаж, уровень дистрибуции приоритетных продуктов, рост АКБ (2018).
Реализовал проект перевода клиентов фарм канала на работу с региональными филиалами федеральных фарм операторов и масс дистрибьюторами. Объемы продаж в канале выросли на 45+%, уровень дистрибуции на 40%.
В контрактах с сетями увеличил среднее количество SKU на 5% и согласовал расширение географии продаж на 25%. Рост продаж по ключевым клиентам составил в среднем от 20% до 30% без учёта органического роста клиентов.
Выполнил плановые показатели по товарообороту на 110%, прибыли - на 105%.
Увеличил выручку компании на 10% за счет участия в коммерческих тендерах и госзакупках.
Увеличил рентабельность в ключевых товарных группах от 5% до 10% .
Увеличил долю компании на региональном рынке на 2,2%.
Выполнил задачу по снижению наценки с 50% до 35%.
Привлек 10 крупных клиентов. Рост продаж по ключевым клиентам составил 35%.
Увеличил на 25% конверсию сделок в высококонкурентном сегменте за счет работы с воронкой продаж.
Увеличил продажи на 35%, долю рынка на 5%, АКБ на 50%, средний чек на 15%.
Открыл филиал в г. Х с «нуля». Вывел филиал на плановые показатели окупаемости за 8 месяцев.
Увеличил рост суммы договоров по корпоративным клиентам на 35%.
Заключил эксклюзивный договор с зарубежным поставщиком, что привело к снижению себестоимости на 15%. Заключил дистрибьюторские контракты с: .
Увеличил товарооборот в 3 раза за счет входа в ключевые сети региона: перечислите названия клиентов .
Руководил проектами по внедрению новых бизнес-процессов на базе CRM. Разработал и внедрил основные операционные процессы в отделе продаж, модели поиска новых клиентов и заказчиков через профессиональные сообщества и взаимодействие с государственными структурами.
Выявил возможности для выхода компании на новый рынок, предложил и реализовал проект развития бизнеса. Привлек дополнительный оборотный капитал в размере 1,5 месячного объема поставок.
Увеличил объем продаж региона на 30%, долю продаж на 10%, долю на полке на 12%.
Увеличил долю продаж подразделения в объемах всей России с 3% до 6%.
Снизил объем невозвратной дебиторской задолженности до 1% от оборота.
Разработал и внедрил новую коммерческую политику по работе с дистрибьюторами, что позволило уменьшить скидку на 5% и избежать ценовых войн.
Обеспечил рост продаж в канале МТ на 8%. Добился лучшего результата в продажах и прибыли в канале МТ за счет реализации новой маркетинговой стратегии продвижения.
Перевыполнил план GSV на 5% и NSV на 3%.
В контрактах с сетями (перечислите названия клиентов) увеличил среднее количество SKU по сетям на 15% и согласовал расширение географии продаж на 25%.
Увеличил объем продаж в 5 раз (2015 vs. 2010).
Процент просроченных платежей – среднегодовой показатель OD/AR — 10%.
Заключил контракты с: перечислите названия клиентов.
Увеличил продажи на 110% при росте рынка около 5% (2016 vs. 2015).
NPS – 8,5/10.
Увеличил продажи комплексных проектных решений у стратегических заказчиков на 40%: «Х», «Y», «Z», «R» и др.
Реализовал проект по обмену данными с дистрибьюторами для получения объективных данных о продажах.
Спикер компании на ключевых профильных мероприятиях региона.
Увеличил продажи на 35%, долю рынка на 5%, активную клиентскую базу на 50%;
Увеличил объем продаж бренда «Х» на 45%;
Разработал и внедрил новую коммерческую политику по работе с дистрибьюторами.
Инициировал разделение дистрибьюторов в сегментах B2B и B2C, что увеличило продажи в сегменте B2B на 25%.
Разработал и внедрил новые коммерческие условия работы с дистрибьюторами, что в итоге привело к перевыполнению плана продаж на 30%, росту доли рынка на 5%.
Открыл 7 новых региональных офисов.
Прирост прибыли на 10% за счет внедрения технологий объектных и проектных продаж.
Выявил возможность выйти на сектор дополнительного рынка, заключил договора с крупными корпоративными клиентами: «Х», «Y», «Z» и др.
Обеспечил снижение уровня просроченной задолженности до 0,5%;
Обеспечил рост объема продаж 30%, увеличила долю рынка на 5%;
Рост АКБ составил +130%;
Реализовал планы по улучшению показателей доставки продукции на 40%;
Обеспечил рост объема продаж 9% при росте рынка 1%
Добился лучшего результата в продажах и прибыли за всю историю бизнеса в России в данном канале продаж.
Увеличил долю рынка на территории ответственности на 5%.
Снизил прямые затраты на дистрибьюцию на 10% в год.
Добился увеличения доли компании на российском рынке на 5% (2017).
Увеличил валовую прибыль на 8%.
За 3 месяца сформировал направление продаж по дропшиппингу. Подключил более 40 интернет-магазинов. ROI канала составил 500%.
Увеличил дистрибуцию оборудования в ТТ с 80% до 90%.
Сократил дебиторскую задолженность на 85% за счет оптимизации поставок и перевыполнил план продаж на 130% (2018 vs. 2016).
Увеличил продажи бренда «Х» на 28% в сети «Z» за счет расширения ассортимента продукции на 8 SKU.
Сократил уровень возвратов по продукции до 0,9% против 5% (2018 vs. 2017)
Перевыполнил план на 150% за 4 месяца.
Заключил контракты с двумя новыми дистрибьюторами. Рост продаж составил 50% (2018 vs 2017).
Получил 1-ое место за перевыполнение плана продаж дополнительных услуг в 6 раз.
Получил звание «Лучший продавец» в России за объемы продаж и самую крупную сделку в 2018 году.
Получил звание «Лучший продавец» за максимальный рост продаж - 45% в 2018 году.
По итогам 2017 года получил звание «Лучший по профессии» по следующим KPIs работы: объем продаж, рост активной рабочей базы клиентов, минимизация уровня дебиторской задолженности.
Получил награду «Лучший сотрудник» и повышение на позицию менеджера по продажам по итогам 6 месяцев работы.
Разработал и внедрил новую методологию ценообразования с учётом анализа экономических показателей и конкурентной среды.
Достиг договоренностей о сотрудничестве с сетью «Х», прирост среднемесячного GSV на 5%.
Участие в проектах межфункциональных групп: «Название проектов ».
Увеличил товарооборот в 4 раза за счет входа в ключевые сети региона: «Х», «Y», «Z», «R» и др.
Увеличил объем продаж на 135% в деньгах и на 90% в шт., долю рынка на 12% (2016 vs. 2013).
Добился лучшего показателя в стране по размеру и росту среднего чека + 35% (2018 vs. 2016).
Увеличил долю совместного бизнеса со стратегически важным клиентом с 5% до 65%.
Привлек второго по величине клиента в регионе, более 30 средних и мелких клиентов, вернул более 40 потерянных заказчиков.
Развитие новых направлений: перечислите.
Рост маржинальной прибыли по новому бизнесу в 2 раза (2018 vs. 2017).
Повысил уровень качества обслуживания клиентов на 60%.

6. Ключевые навыки

Управление продажами
Стратегический менеджмент
Операционный менеджмент
E-commerce
B2B Продажи
B2C Продажи
Корпоративные продажи
B2G продажи
Активные продажи
Холодные продажи
Прямые продажи
Продажи через дистрибьюторов
Поиск и привлечение клиентов
B2B Mаркетинг
B2С Mаркетинг
Торговый маркетинг
Категорийный менеджмент
Управление ассортиментом
Ценообразование
Привлечение инвестиций
Планирование продаж
Развитие дистрибуции
Разработка маркетинговой стратегии
Антикризисное управление
Бизнес-планирование
Запуск новых продуктов
Открытие торговых филиалов
Управление денежными потоками
Формирование БДДС
Оптимизация затрат
Управленческий учет
Управленческая отчетность
Бюджетирование
Аналитика продаж
Планирование продаж
Развитие ключевых клиентов
Ведение переговоров
Управление командой
Управление сотрудниками в регионах
Обучение персонала
Мотивация персонала
Разработка и внедрение системы KPI
Разработка скриптов продаж
Подбор персонала
Подготовка коммерческих предложений
Проведение презентаций
Крупные сделки
Длительные циклы сделок
Автоматизация бизнес-процессов
Оптимизация бизнес-процессов
Клиентский сервис
Управление закупками
Логистика поставок
Управление складскими запасами
1С: Комплексная автоматизация
Agile Project Management
PMBOK
MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook)

7. Профессиональные качества

Список личностных качеств, которые требуются для необходимого уровня исполнения должностных обязанностей. Выберите 3-4 качества, которыми вы обладаете и включите в резюме/сопроводительное письмо по своему усмотрению. Это необязательный раздел резюме для заполнения.

Стремление достигать амбициозных целей
стремление находить эффективные способы выполнения задач
структурность мышления
аналитический склад ума
организаторские навыки
лидерские качества
коммуникативные навыки
стрессоустойчивость
умение работать в команде
клиентоориентированность
умение организовать процесс
умение системно подходить к решению задач
умение поддерживать эффективную коммуникацию на любом управленческом уровне
умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
бизнес-ориентированность
лидерство
умение быстро и эффективно принимать решения
умение находить нестандартные способы решения
умение формировать команду, выстраивать эффективную систему мотивации сотрудников
способность принимать решения в условиях жестких сроков и ограниченных ресурсов
командный игрок, способный повести команду вперед
развитые менеджерские качества
проактивность
стратегическое мышление
способность к инновационной деятельности,
развитые навыки аналитики, умение “читать” цифровые данные
способность работать в кросс-функциональной команде
умение работать в режиме многозадачности и цейтнота
умение брать на себя ответственность за принятые решения
умение находить подход к разным людям
умение решать поставленные задачи
умение планировать и распределять ресурсы, оценивать сроки, трудозатраты, резервы, риски, качество.
способность работать в условиях высокой интенсивности труда
способность достигать результатов в согласованные сроки
способность влиять на финансовые показатели успеха деятельности компании
способность нести ответственность за свои управленческие решения
умение планировать свое рабочее время, ставить задачи и оценивать результат работы подчиненных
способность быстро принимать эффективные решения
умение грамотно аргументировать свою позицию
умение достигать поставленных целей
умение планировать свою деятельность и деятельность подчиненных сотрудников
умение самостоятельно решать нестандартные задачи, организационные вопросы
умение мотивировать, обучать, вдохновлять сотрудников
нацеленность в работе на сделку с конечным потребителем

8. Примеры для раздела «О себе»

Раздел «О себе» - общее описание вашего профессионального бэкграунда. Он может быть оформлен в виде короткого абзаца из 1-4-х предложений или маркированного списка. Укажите те стороны вашей квалификации, которые являются неотъемлемыми компонентами вакансии, такие как направления деятельности, области специализации, ключевые компетенции, технические навыки, лицензии, сертификаты дополнительное образование. Например:

Менеджер по развитию бизнеса . Имею опыт работы с крупными корпоративными клиентами более 5-ти лет. Успешный опыт активных продаж в сфере услуг на рынке: Х. Наличие опыта управления проектами (перечислите ключевые проекты ). Отличные навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний.
Коммерческий директор . Знание технологии управления продажами и привлечения клиентов. Опыт управления персоналом более 30 чел. Опыт работ 5 лет в должности коммерческого директора и 3 года в должности руководителя отдела продаж (В2В рынок). Опыт построения коммерческой службы и руководства отделом продаж, в том числе в компаниях с развитой филиальной сетью с оборотом от 2 млрд рублей. В прямом подчинении — 15 человек, в функциональном – более 50. Успешный опыт открытия филиалов «с нуля» и запуска новых точек продаж. Владение основами стратегического менеджмента. Опыт работы по созданию новых продуктов (перечислите ).
Коммерческий директор. Опыт работы коммерческим директором, в управлении продажами более 6-ти лет. Опыт выстраивания и управления коммерческой службой. Знание современных технологий в продажах, маркетинге, аналитике. Успешный опыт создания отдела продаж «с нуля». Способен добиваться результата в многосторонних переговорах; переключаться и работать на разном уровне: от разработки долгосрочной стратегии до написания скриптов. В наличии личные контакты с ключевыми клиентами.
Руководитель группы менеджеров по работе с клиентами. Опыт в активных продажах в сегменте B2B более 2-х лет. Опыт работы в стартап. Хорошее знание рынка и понимание продукта. Сильные стороны: системное мышление, умение строить отношения в команде и с бизнес-партнерами, клиентами; умение находить альтернативные подходы и решения в сложных ситуациях, умение донести конкурентные преимущества продаваемой продукции и оказываемых услуг; умение на практике применять различные технологии продаж.
Руководитель отдела продаж . Опыт работы более 5-ти лет в области продаж и маркетинга автомобилей (грузовой, строительной техники, машиностроения). Знание основ управленческого учета, бюджетирования. Знание основ бизнес-процессов дилерских предприятий, бизнес-ориентированный подход к партнерам; знание основ менеджмента качества ISO.
Директор по продажам. Успешный опыт управления продажами на должности директора по продажам более 3-х лет. Знание рынка индустрии «гаджетов» (ассортимент, цены, конкуренты и т.д.). Знание ПК и ПО «1С8: Управление торговлей». Опыт создание структуры продаж, построение бизнес-процессов. Эффективный опыт управления командой, в том числе территориально распределенной. Опыт обучения сотрудников, наставничества.
Директор по продажам . Умею: привлекать клиентов и увеличивать рост продаж; запускать и развивать канал холодных продаж b2b направления; разрабатывать и улучшать скрипты продаж на каждом из этапов воронки: работать с клиентской базой, запускать акции и специальные предложения, увеличивать LTV; совершенствовать уровень клиентского сервиса; запускать и увеличивать продажи через новый канал сбыта — интернет-магазины; разрабатывать и внедрять систему мотивации сотрудников.
Коммерческий директор. Умею разрабатывать и реализовать стратегию продаж, увеличивать LTV клиентов путём улучшения качества сопровождения сделок и улучшения процесса повторных продаж, в том числе новых продуктов; отслеживать и выявлять текущие и будущие тенденции в бизнесе для обеспечения эффективных продаж в периоды низкого и высокого спроса. Значительный опыт подбора, адаптации и обучения сотрудников отдела продаж. опыт работы в CRM и ERP системах.
Коммерческий директор . Опыт работы в сфере оптово-розничной торговли HORECA (готовая еда) и управления командой более 20 человек Хорошие навыки эффективного ведения переговоров. Знание основ аналитики, менеджмента и маркетинга. Опыт внедрения AMO CRM-системы.
Руководитель коммерческой службой. Имею опыт управления коммерческой службой более 10-ти лет в следующих областях: продажа оборудования и комплексных решений в проекты промышленного строительства и объектов инфраструктуры. Владею экспертными знаниями рынка: основные игроки, перспективные компании, проекты, ключевые предприятия и отрасли, конкуренты. За время работы приобрел успешный опыт реализации стратегических и операционных задач, в том числе:
формирование и реализация стратегии развития продаж во всех ключевых каналах сбыта;
обеспечение заданных уровней доходности, показателей роста объемов продаж и прибыли, увеличение доли рынка;
построение системы управления продажами с «нуля»;
разработка и внедрение системы KPIs, мотивации, внутренних регламентов и стандартов;
реализация комплексных программ повышения операционной эффективности и автоматизации бизнес-процессов, направленных на увеличение объемов продаж.
Имею обширный опыт проведения переговоров и развития отношений с ключевыми заказчиками: перечислите. Являлась спикером компании и представляла ее интересы в органах государственной власти и отраслевых союзах. В наличии деловая сеть контактов.
Региональный директор . Успешный опыт управления филиальной сетью и управления продажами по направлению «Комплектация объектов строительства» В2В более 3-х лет. Хорошее знание рынка строительно-отделочных материалов, успешный опыт проектных продаж, взаимодействия с проектировщиками/архитекторами. Опыт ведения переговоров на различных уровнях и личных продаж. Отличное владение технологиями ведения эффективных переговоров и навыками продаж.
Директор по продажам и маркетингу. Успешный опыт личных активных B2B-продаж интернет-рекламы и услуг по продвижению компаний и брендов, привлечения спонсоров и рекламодателей в digital-сфере. Умею Опыт управления командой (40+), разработка KPI и мотивации. Опыт проведения переговоров с потенциальными клиентами и коммуникации с крупными клиентами. Опыт управления рекламными кампаниями: перечислите названия. Знание принципов работы современных технологий интернет-рекламы в Яндекс Маркет, Яндекс Директ, Google Adwords, Таргетированная реклама, SMM. Опыт работы с системами аналитики, подготовки отчетов и понимание терминологии CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, ДРР и т.д. Наличие профильных сертификатов.
Директор по продажам. Руководство отделом продаж (50 человек). Ответственность за финансовый результат (квартальный и годовой план). Построение структуры продаж с «нуля». Успешный опыт реализации стратегии выхода компании на рынки СНГ. Увеличение выручки по клиентской базе в 3 раза за 2 года. Привлечение 50 новых ключевых клиентов. Подготовка продающих коммерческих предложений для решения задач под каждого клиента.
Директор филиала. Успешный опыт управления регионом филиалом более 5-ти лет. Управление продажами на b2b рынке (промышленное оборудование). Опыт работы с ОЕМ, системными интеграторами. Хорошее знание регионального рынка КИП и\или АСУ ТП – основные игроки (вендоры, партнеры) в регионе.
Коммерческий директор. Опыт руководства коммерческой структурой в области продаж медицинского оборудования, штат 1200 человек, c филиальной сетью. Опыт построения и развития федеральной коммерческой структуры, каналов продаж, включая государственные учреждения. Опыт реализации стратегии сбыта и продуктовой стратегии. Владение методами проектного управления, знание проектных продаж.
Руководитель отдела продаж. Опыт личных B2B продаж с сегментами Premium/VIP/Luxury. Опыт построения отдела продаж с «нуля». Высокий навык ведения переговоров с первыми лицами компаний. Знания стратегического и тактического менеджмента, финансового менеджмента, маркетинга, экономики предприятия, управления персоналом. Знание основ психологии для работы с разными людьми, умение “включиться” в тот или иной процесс в режиме “здесь и сейчас”.
Директор по продажам . Подтвержденный успешный опыт управления в продажах, опыт личных продаж и ведения клиентов b2b (крупный, средний бизнес). Навыки управления персоналом (адаптация, обучение, ротация, оценка, контроль, мотивация персонала). Наличие активной клиентской базы и знание строительного рынка региона. Опыт выстраивания и регламентирования бизнес-процессов.
Директор представительства . Успешный опыт работы в сфере FMCG на руководящих должностях (руководитель коммерческого подразделения, территориальный менеджер) более 10-ти лет. Опыт управления командой прямых продаж.
Директор по продажам. 15+ опыт управления продажами в области B2С и B2B. Опыт управления командой (50+), в том числе территориально распределенной. Ответственность за обеспечение заданных уровней доходности, показателей роста объемов продаж и прибыли. Руководил комплексными программами повышения операционной эффективности и автоматизации бизнес-процессов, направленных на увеличение объемов продаж. Опыт работы c крупными корпоративными клиентами: перечислите названия топовых клиентов.

Бесплатная онлайн юридическая консультация по налогам

Задайте вопрос бесплатно и получите ответ юриста в течение 30 минут

Спросить юриста

налог

Если оспорить кадастровую стоимость квартиры, можно вернуть налог?

Анастасия 04.12.2019 12:22

Добрый день.

С 1 января 2019 года изменяются правила оспаривания кадастровой стоимости и излишне удержанных в связи с этим имущественных налогов. С этой даты, как напомнили налоговики, вернуть неправильно исчисленный и даже уплаченный налог в результате неверного определения кадастровой стоимости можно будет за 3 предшествующих года. Памятка ФНС должна помочь налогоплательщикам в этом вопросе.

Федеральная служба России опубликовала Информацию об оспаривании кадастровой стоимости и возврате неправильного исчиленного налога с 1 января 2019 года. Дело в том, что с этой даты вступает в силу Федеральный закон от 03.08.2018 N 334-ФЗ «О внесении изменений в ». Этот закон меняет порядок расчета имущественных налогов, и теперь налоги по новой кадастровой стоимости в случае ее исправления должны быть пересчитаны со дня внесения сведений об объекте налогообложения в ЕГРН. Поэтому, как считают специалисты ФНС, оспаривать кадастровую стоимость нужно с учетом этих поправок уже сейчас. Ведь по закону перерасчет налога будет возможен, если решение об изменении кадастровой стоимости примут после 31 декабря 2018 года.

Когда подавать заявление об оспаривании кадастрой стоимости

Если налогоплательщик считает, что кадастровая стоимость его мущества определена неверно, он может может оспорить ее, чтобы не переплачивать налог. Для этого потребуется доказать факт неверного определения кадастровой стоимости. Сделать это можно двумя способами:

в комиссии по рассмотрению споров о результатах определения кадастровой стоимости;
в суде (п. 2статьи 403 НК РФ ).

Раньше перерасчет уже оплаченного налога не проводился, затем его делали только за тот налоговый период, когда были внесены изменения в ЕГРН. Но с 1 января 2019 года, если кадастровая стоимость объекта изменится в результате обжалования или исправления ошибки, налог на имущество можно будет вернуть или зачесть за предыдущие годы, в частности, за 3 года, предшествующих исправлению: 2016-2018 годы включительно. Поскольку такой перерасчет будет возможен, только если решение об изменении кадастровой стоимости примут после 31 декабря 2018 года, важно вовремя подать заявление об изменении стоимости. То есть:

подать его уже сейчас, до наступления 2019 года;
подать его после 1 января 2019 года.

Дело в том, что на момент подачи такого заявления, как отмечают налоговики, влияет план по очередному определению кадастровой стоимости.

Например, если очередная кадастровая оценка недвижимости будет проведена на 1 января 2019 года, с подачей заявления луше поторопиться. Ведь после внесения поправок в ЕГРН оспорить прежнюю, возможно ошибочную кадастровую стоимость, уже не получится, а значит, и вернуть переплаченный за это время налог. Если переоценки объектов в ближайшее время не планируется, можно подать заявление об оспаривании и после наступления нового года. Получить информацию о том, в каких субъектах и по каким видам объектов недвижимости в 2018 году будет проведена государственная кадастровая оценка, можно на официальном сайте Росреестра. По закону государственная кадастровая оценка проводится не чаще, чем один раз в течение трех лет (в городах федерального значения не чаще чем один раз в течение двух лет) с даты, по состоянию на которую уже была проведена государственная кадастровая оценка. То есть можно ориентироваться и на эту дату.

Как вернуть излишне уплаченный налог

Если после перерасчета кадастровая стоимость окажется меньше той, которая была взята для исчисления налога, можно подавать в свою территориальную инспекцию ФНС заявление о зачете или возврате налога. Сделать это можно не позднее трех лет со дня его уплаты и только за три года, предшествующих году направления ИФНС уведомления с перерасчетом. Следовательно, налоги, переплаченные за 2015 год, у налогоплательщиков вернуть уже не получится.

04.12.2019 12:31

Задать дополнительный вопрос

За дополнительной консультацией Вы можете обратиться в офис к нашим специалистам. адрес: г..

Ломов Владимир Валерьевич 05.12.2019 00:00

Задать дополнительный вопрос

Земельный налог на ЗОП в СНТ

На земли общего пользования в 1996 году было выдано постановление. 3-им пунктом данного постановления было записано "Комитету по земельным ресурсам и землеустройству Балашихинского района выдать СНТ "Малиновка" госакт на право постоянного (бессрочного) пользования на землю общего пользования. Однако Госакт выдан не был. В 2011 году СНТ "Малиновка" разделилась на 2- товарищества. Стало 2-а юридических лица: СНТ "Малиновка" и СНТ "Малиновка-1". Раздел земли не производили. Вопрос. Должна ли СНТ "Малиновка-1" платить земельный налог на ЗОП? Если на нее даже не было постановления. СНТ "Малиновка" в данное время в стадии ликвидации, налог за 2019 год не платили. Заранее спасибо. Галина

Галина 06.11.2019 19:45

Сайботалов Вадим Владимирович 12.12.2019 17:13

Задать дополнительный вопрос

НДС при продаже коммерческой недвижимости

Здравствуйте! Вопрос по ндс при продаже нежилого помещения. Собственник ИП на енвд. Приобретен магазин был в 2011 г за 350 000руб. Продан в 2019 за 50 000рублей. (магазин был закрыт 3года, поселок в экономическом упадке) Кадастровая стоимость 370 000руб. Вопрос: какую стоимость указать в декларации и какую сумму ндс нужно уплатить. В договоре купли продажи ндс не отражен.

Надежда 22.10.2019 16:57

Здравствуйте!

К сожалению Ваш вопрос ближе к вопросам бухгалтерского характера, а наша компания занимается юридическим сопровождением.

Желаю удачи, в разрешении возникшей ситуации!

Сайботалов Вадим Владимирович 22.10.2019 00:00

Задать дополнительный вопрос

Нужно ли мне платить какие-либо налоги в России. Не ИП, физ лицо

Я не являюсь налоговым резидентом РФ, не живу в России больше года. Работая удаленно получаю деньги в долларах от американской компании. Мне удобнее получать на счет в российском банке. Должен ли я платить какие-либо налоги в России?

Дмитрий 22.10.2019 00:12

Здратвствуйте!

Согласно ст. 207 НК РФ, налогоплательщиками НДФЛ признаются:

налоговые резиденты РФ;
нерезиденты, которые получают доходы от источников в РФ.

Налоговыми резидентами признаются физические лица, фактически находящиеся в Российской Федерации не менее 183 календарных дней в течение 12 следующих подряд месяцев. Период нахождения физического лица в Российской Федерации не прерывается на периоды его выезда за пределы территории Российской Федерации для краткосрочного (менее шести месяцев) лечения или обучения, а также для исполнения трудовых или иных обязанностей, связанных с выполнением работ (оказанием услуг) на морских месторождениях углеводородного сырья (п. 2 ст. 207 НК РФ).

Согласно пп.6 п.1 ст. 208 НК РФ, к доходам от источников в Российской Федерации относятся вознаграждение за выполнение трудовых или иных обязанностей, выполненную работу, оказанную услугу, совершение действия в Российской Федерации.

Согласно пп.6 п.3 ст. 208 НК РФ, выплаты за выполнение трудовых обязанностей, выполненную работу, оказанную услугу, совершение действий за пределами России для целей налогообложения относятся к доходам, полученным от источников за пределами Российской Федерации.

Также обращаем ваше внимание, согласно п.4 ст. 208 НК РФ — если положения настоящего Кодекса не позволяют однозначно отнести полученные налогоплательщиком доходы к доходам, полученным от источников в Российской Федерации, либо к доходам от источников за пределами Российской Федерации, отнесение дохода к тому или иному источнику осуществляется Министерством финансов Российской Федерации. В аналогичном порядке определяется доля указанных доходов, которая может быть отнесена к доходам от источников в Российской Федерации, и доля, которая может быть отнесена к доходам от источников за пределами Российской Федерации.

Таким образом возможны следующие ситуации.

Ситуация 1: российский гражданин является налоговым резидентом

В случае если российский гражданин является налоговым резидентом, то есть фактически находится в РФ не менее 183 календарных дней в течение 12 следующих подряд месяцев, то он уплачивает налог с доходов физических лиц, полученных как от источников в РФ так и с доходов от источников за пределами РФ.

Если работодатель не являлся налоговым агентом (или не исполнял обязанности налогового агента), то есть не удерживал и не перечислял НДФЛ в бюджет РФ, то физическое лицо в силу пп.3 п.1 ст.228 НК РФ самостоятельно исчисляет сумму налога и представляет налоговую декларацию в установленный ст. 229 НК РФ срок, то есть не позднее 30 апреля года, следующего за истекшим налоговым периодом.

Ситуация 2: российский гражданин не является налоговым резидентом РФ и получает доходы от источников за пределами РФ

Если физическое лицо находится в РФ менее 183 дней в году (является для целей налогообложения нерезидентом РФ) и получает доходы от источника за пределами РФ, то в РФ налоги платить не нужно. В данном случае налог на доходы физических лиц уплачивается согласно законодательству той страны, в которой пребывает физическое лицо.

Ситуация 3: российский гражданин не является налоговым резидентом РФ и получает доходы от источников в РФ

Если физическое лицо находится в РФ менее 183 дней в году (является для целей налогообложения нерезидентом РФ), но получает доход от источников в РФ, то данные доходы подлежат налогообложению в РФ, при этом налоговая ставка составит 30% (ст. 224 НК РФ).

Сайботалов Вадим Владимирович 22.10.2019 00:00

Задать дополнительный вопрос

Налог с продажи

Добрый день! В этом месяце я планирую продажу квартиры за 1млн 400 тыс рублей. Какую сумму налога с имущества мне необходимо заплатить будет в 2020 году? На сайте nalog.ru написано 13% и сумма до 1млн необлагается, мой же нотариус сообщила что сумма до 2млн.

Анна 18.10.2019 13:53

Миронов Александр Константинович 27.11.2019 17:26

Задать дополнительный вопрос

НДС

Между ООО (резидент РФ) и ТОО (резидент РК) заключен договор на предоставление информационно-консультационных услуг (образовательные услуги по сети интернет, с предоставлением доступа через интернет к учебным материалам). За услуги оплачено в рублях, договор в рублях. Закрывающие документы (акт и сф) предоставлены клиенту из РФ в соответствии с законодательством РК - в тенге. Согласно положениям п. 7 ст. 412 Налогового кодекса РК стоимостные и суммовые значения в счете-фактуре, выписанном на бумажном носителе, указываются в национальной валюте РК. Выписка электронного счет-фактуры в валюте невозможна, электронный счет фактура выписывается исключительно в тенге. НДС в ЭСФ указан - без ндс, т. к. ТОО - не состоит на учете по НДС. В соответствии со ст. 169 п. 3.2 НК РФ иностранные организации, подлежащие постановке на учет в соответствии с пунктом 4.6 статьи 83 настоящего Кодекса, счета-фактуры не составляют, книги покупок, книги продаж, журнал учета полученных и выставленных счетов-фактур в части оказания услуг, указанных в пункте 1 статьи 174.2 настоящего Кодекса, не ведут. В соответствии с вышеуказанным ТОО не вправе выписывать счет-фактуру в рублях, т. к. это противоречит законодательству РК и РФ. По законодательству РФ ТОО Вебпромо. кз не имеет права выписывать счет-фактуру вообще. ООО предоставили эсф в тенге и акт вып. работ/оказанных услуг в тенге и рублях. Вопрос: 1. Правомерны ли данные действия со стороны резидента РК-ТОО. 2. Какие документы необходимо предоставить ООО для того, чтобы сумму ндс, уплаченную клиентом по выставленному счету (ООО) в пользу ТОО, ООО взяло в зачет.

Людмила 15.10.2019 08:32

Коханов Николай Игоревич 13.11.2019 20:27

Задать дополнительный вопрос

Что лучше открыть ООО или ИП?

Добрый день! Планируем открыть бизнес- продажа и установка кондиционеров. Работать будем как с физ.лицами так и юр.лицами.Оба вида клиента приобретают для пользования, не для продажи.Что нам оптимальнее открыть ООО или ИП и на какой налоговой системе? Или лучше ООО на ОСНО для юр.лиц + ИП для физ.лиц?

Виктор 10.10.2019 07:39

Здравствуйте!

Уже на этом этапе можно понять, насколько сильнее бюрократизирована работа юридических лиц по сравнению с предпринимателями.

Регистрационный пакет для ИП - это всего одно заявление, квитанция об уплате госпошлины и копия паспорта.

Чтобы зарегистрировать юрлицо, помимо заявления и квитанции об оплате нужно предоставить еще как минимум протокол собрания учредителей или единоличное решение участника? документ, на основании которого присваивается юридический адрес и устав.

Организацию можно зарегистрировать в любом регионе, где есть арендованное помещение или в собственности. ИП всегда регистрируется на свой домашний адрес и отчитывается в налоговую инспекцию по месту прописки, даже если бизнес будет вести на другом конце России. Исключение - бизнес на ЕНВД и ПСН.

Зато предпринимателям не нужно открывать обособленное подразделение для ведения бизнеса в другом регионе.

Наконец, пошлина при регистрации индивидуального предпринимателя всего 800 рублей против 4 000 за регистрацию ООО.

Виды деятельности

Индивидуальные предприниматели не имеют права заниматься некоторыми видами деятельности.

Среди них:

банковская деятельность, инвестиционные фонды, ломбарды, НПФ, ПИФ и т.д.;
производство и продажа спиртных напитков (кроме пива);
производство лекарств;
азартные игры;
производство, продажа, ремонт, разработка и испытание авиационной техники;
частная охранная деятельность;
деятельность СМИ;
производство, торговля военной техникой, оружием и их составляющими.

Количество участников и управленческие решения: плюсы ИП и ООО

Если бизнес организует не один, а несколько человек, то только ООО позволит им официально зафиксировать право на долю в бизнесе.

Бизнес предпринимателя принадлежит только ему одному, а в состав общества могут войти до 50 человек, и каждый будет иметь право на часть прибыли, пропорциональной его вкладу в уставный капитал. В то же время любое важное решение придется согласовывать с остальными участниками и документально оформлять это протоколами собраний.

ИП все решения принимает единолично и ни с кем их согласовывать не должен.

Если в ООО один участник, то он тоже принимает решения один, но должен документально оформлять решения.

Налогообложение и специальные налоговые режимы. Что выгоднее: ИП или ООО

Разница в налоговых ставках есть только на общем режиме налогообложения: организации платят 20% налога на прибыль, а ИП 13% НДФЛ. По остальным налогам ставки не отличаются.

Право применять специальные налоговые режимы тоже есть и у ИП, и у ООО. Исключение - патентная система, которую могут использовать только индивидуальные предприниматели.

УСН для ИП отличается тем, что предприниматели сдают налоговую декларацию на месяц позже юрлиц - не до 31 марта, а до 30 апреля. Также предприниматели могут переходить на УСН без соблюдения лимита по доходам за 9 месяцев предыдущего года.

Налоговая отчетность

По имущественному, земельному и транспортному налогам предприниматели не сдают налоговые декларации. Платежи они делают на основе уведомлений из ИФНС.

Юридические лица сами рассчитывают платеж и обязаны представлять декларации.

Бухгалтерский учет

В этом вопросе у индивидуальных предпринимателей преимущество, которое для многих оказывается решающим.

ИП не обязаны вести бухгалтерский учет и сдавать бухгалтерскую отчетность.

Для юридических лиц это обязательные процедуры.

Кассовая дисциплина

ИП освобождены от обязанности соблюдать кассовую дисциплину.

Для них оформление приходных и расходных кассовых ордеров, ведение кассовой книги - дело добровольное.

Вывод прибыли

Здесь тоже все говорит в пользу индивидуального предпринимательства.

Вся выручка бизнесмена принадлежит только ему, ею можно распоряжаться, когда угодно и как угодно. В любой момент можно снять деньги с расчетного счета и потратить их по своему усмотрению на любые цели, как личные, так и связанные с бизнесом. При этом выручка облагается налогом только один раз.

Деньгами ООО так просто не воспользуешься. Учредитель может их получить при выплате дивидендов или заработной платы (если состоит в штате организации или оказывает услуги по договору). При этом прибыль предприятия сначала облагается налогом в зависимости от системы налогообложения, а затем удерживается НДФЛ с той части, которая выплачена учредителю.

Пополнение средств

Так же, как в случае с выводом прибыли, ИП могут свободно пополнять свой расчетный счет личными деньгами, когда это необходимо. Это не будет считаться доходом и не будет облагаться налогом.

Пополнить расчетный счет фирмы деньгами учредителей можно только строго определенными способами:

дополнительный взнос в уставный капитал;
финансовая помощь учредителя;
заем учредителя.

Ответственность по обязательствам

Тут есть минусы и у ИП, и у ООО.

Самый жирный минус индивидуального предпринимательства в том, что он рискует почти всем своим имуществом в случае неудачи. «Почти» всем, потому что последнее жилье, земельный участок, домашний скот не отберут. Подробнее о неприкосновенном имуществе в п. 1 ст. 446 ГПК РФ. Все остальное имущество, даже не связанное с бизнесом, ИП может потерять, если не сможет выплатить долги кредиторам.

Общество с ограниченной ответственностью потому так и называется, что учредители несут ответственность только в пределах имущества, принадлежащего компании.

Есть одно большое «Но».

Это правило действует только в том случае, если фирма стала несостоятельной в силу внешних причин, не зависящих от учредителей. Если будет доказано, что неплатежеспособность вызвана действиями учредителей, они будут нести субсидиарную ответственность. В этом случае на погашение долгов пойдут и личные активы участников общества.

Страховые взносы

Независимо от размера дохода и от того, ведет ИП деятельность или нет, он должен платить фиксированные страховые взносы за себя. ИП-работодатели помимо это платят страховые взносы за сотрудников.

ООО платит взносы за наемных работников, но если в обществе один учредитель, который работает без трудового договора, то взносов не будет.

Привлечение наемной рабочей силы

И предприниматели, и организации могут нанимать столько работников, сколько нужно.

При этом, независимо от статуса нанимателя, нужно удерживать с начисленной заработной платы НДФЛ, а также за свой счет перечислять страховые взносы за сотрудников.

Если есть хотя бы один наемный работник, работодатель сдает отчеты по страховым взносам в ИФНС, ПФР и ФСС. Разницы между ИП и ООО в этом нет.

Привлечение инвестиций

Здесь выигрывают организации.

Инвестор может войти в состав участников ООО и иметь свою долю в прибыли.

ИП же долю своего бизнеса отдать не может, поэтому ему придется обходиться займами и кредитами.

Штрафные санкции

Как это ни обидно, но часто за одни и те же нарушения штрафы для ИП и ООО предусмотрены разные.

Санкции для организаций строже, при этом дополнительно могут быть отдельные штрафы на руководителей и других должностных лиц предприятия.

Ликвидация

Решив прекратить бизнес, предприниматель должен лишь написать заявление, погасить долги по налогам, сдать отчетность и уплатить госпошлину.

Ликвидация фирмы - это долгая история, которая включает в себя, помимо уплаты пошлины, несколько мероприятий:

оформление решения о ликвидации, создание ликвидационной комиссии;
подача заявления в налоговую;
публикация в «Вестнике государственной регистрации»;
извещение кредиторов;
сдача промежуточного и окончательного ликвидационных балансов.

Сайботалов Вадим Владимирович 10.10.2019 00:00

Задать дополнительный вопрос

Налоговый нерезидент

Здравствуйте, У меня вопрос по теме налогового нерезиденства. Я работаю за пределами РФ на российскую компанию. По истечении 183 дней пребывания здесь, с меня начинают снимать 30 процентов от моего заработка (и командировочных) в пользу государства. Скажите, правильно ли я понимаю, что 17 процентов от заработка мне налоговая должна будет вернуть через пол года пребывания в РФ после возвращения в РФ? Налоговая мне вернет деньги даже в том случае, если меня уволят после возвращения в РФ (контракт только на время командировки за границей)? Оч жду Ваш ответ.

Влад 01.10.2019 07:53

Здравствуйте!

Текущий 2019 год стал важным для российских налогоплательщиков. Именно в этом году вступает в действие Multilateral Competent Authority Agreement, или Соглашение об автоматическом обмене финансовой информацией. А это означает, что состоятельным людям придется определиться с налоговым резидентством.

Инициатором создания документа стала Организация экономического сотрудничества и развития (ОЭСР). Действует этот документ не только в РФ, но и практически во всем мире. К началу 2019 года к данной инициативе присоединились более 70 стран, в том числе Великобритания, Германия, Франция, Мальта, Греция, Италия. Ознакомиться с полным списком стран можно на сайте ОЭСР. Владельцам ВНЖ Швейцарии следует помнить, что эта страна присоединится к соглашению в 2019 году.

Суть соглашения в том, что все страны-участницы будут обмениваться информацией о банковских счетах, активах состоятельных людей, которые не являются их налоговыми резидентами. Информация будет передана стране, в которой тот или иной налогоплательщик является налоговым резидентом. Таким образом, будет чрезвычайно сложно скрыть от местной налоговой наличие зарубежных активов.

Если возникнут сложности Вы всегда сможете записаться на консультацию по номеру 8-499-322-15-06

Сайботалов Вадим Владимирович 01.10.2019 00:00

Задать дополнительный вопрос

Показать еще вопросы