Менеджеры Metro Group, привлеченные растущей покупательской способностью населения России, рискнули забраться в самую российскую грубинку. Они открыли в конце прошлого года три новых магазина Cash-&-Carry в Омске, Красноярске и Новосибирске. В 2001 году концерн открыл свои первые супермаркеты в Москве, постепенно осваивая и окрестности российской столицы. В Новосибирске уже 40-й супермаркет в России.
Подобно концерну Metro, свой бизнес в российских регионах развивают многие немецкие компании. Долгое время львиную долю прямых инвестиций оттягивали на себя Москва и Санкт-Петербург и их ближайшие пригороды. “Москва, несомненно, остается магнитом в России, но сегодня все более привлекательными становятся и регионы”, – считает Ульф Шнайдер, глава консалтинговой компании Russia Consulting. Крупномасштабные проекты начинает реализовывать в стране и преимущественно в регионах концерн Siemens. Об этом заявил Дитрих Мюллер, глава Siemens Russia.
Новые быстроразвивающиеся центры образуются, например, в Екатеринбурге, Красноярске и Иркутске. Сочи превращается в туристический регион, в 2014 году там будут проводиться зимние Олимпийские игры. И в другие регионы поступает много новых прямых инвестиций. А поскольку в стране ощущается постоянная потребность в оборудовании, не только концерны, но и компании средней руки расширяют здесь свое присутствие.
Это подтверждает и Германо-российская торговая палата. Самый значительный рост эксперты ожидают в области автоматического управления и техники для производства электроэнергии. “Россия переживает структурные перемены в сырьевом, инновационном секторе экономики, а также в секторе высоких технологий”, – говорит менеджер концерна Siemens Меллер. Именно немцам могут быть выгодны эти изменения, поскольку немецкая продукция имеет в российских регионах хорошую репутацию.
“Made in Germany до сих пор имеет большое значение”, – говорит Кристиан Кнель, управляющий делами компании по производству стройматериалов Heidelberg Cement в России. В связи с высоким спросом он видит много шансов на успех даже для тех, кто пришел на российский рынок позже.
Сама компания Heidelberg Cement планирует в ближайшие годы увеличить свою долю на российском рынке на 15-20% за счет строительства новых цементных заводов и поглощений. Siemens планирует, что ежегодный рост его доли на российской рынке будет составлять 40%.
Но немецкие компании не должны позволять перспективе процветания ослеплять себя, поскольку экспансия в российскую глубинку таит в себе риски и требует от менеджеров усилий и тонкого чутья. Культурные и климатические отличия в стране велики, логистика становится вызовом сама по себе. Типичной ошибкой является нетерпение. “Чем дальше от Москвы, тем больше нужно времени и подготовки”, – советует Кнель.
В регионах большее значение, чем в Москве, имеют личные отношения с влиятельными людьми. Это касается как клиентов, так и органов местного самоуправления. И это по собственному опыту знает не только Кнель. Концерн Siemens считает неотъемлемой составляющей успеха близость к клиентам: концерн имеет 30 офисов во всех семи российских федеральных округах. Производитель гипса Knauff, уже давно обосновавшийся на российском рынке, имеет в стране 22 завода и 18 маркетинговых компаний.
Сегодня немецким менеджерам уже не приходится, как раньше, пить водку в больших количествах или проводить много времени в сауне для того, чтобы наладить бизнес с русскими. Сегодня иностранные менеджеры принимаются российскими партнерами гораздо прохладнее. Но и такие эксперты, как Шнайдер, считают, что по-прежнему решающее значение отводится личным контактам и присутствию в регионе.
В регионах переговоры занимают больше времени и, как правило, требуют присутствия именно главы компании. “Русские всегда хотят говорить на одном уровне”, – утверждает Шнайдер. Для западных компаний непросто привлечь к себе хороших местных менеджеров и затем оставить их у себя в компании. Недостаток квалифицированных специалистов является на сегодняшний день большим тормозом для экспансии в России, как, впрочем, и бюрократия с коррупцией.
Хотя в регионах западные компании могут рассчитывать на высокий рост своего бизнеса, но и в будущем приоритет в размещении их центральных офисов будет оставаться за Москвой и ее окрестностями. Оттуда можно легко добраться на самолете до любого российского города. Кроме того, зачастую только в Москве можно найти необходимых специалистов в области финансов. Однако из-за колоссальной арендной платы и практически парализованного движения транспорта некоторые западные бизнесмены уже обратили свой взор на более удаленные регионы страны. Handelsblatt – Inopressa.ru
